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牛奶母婴:做走心的母婴用品导购平台
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2015-08-05 牛奶母婴:做走心的母婴用品导购平台

做导购要走心,尤其是对妈咪宝贝。

【猎云网成都】8月5日报道(文/刘思静)

女人在单身时为自己买买买,做了母亲后更会为孩子买买买。大部分第一次为人母的她们往往在孩子的问题上会显得手足无措,也许她们需要引导,当然若是这位导购可以“随手拈来”的话那自然是再好不过了。牛奶母婴便是一款垂直于母婴领域的导购类平台。

2014年11月,网页版牛奶母婴精选及微信公众号运营投入运营,今年2月公众号粉丝突破10万,6月,月导购商品价值超过30万人民币,用户总数达25万,7月,App(安卓版)正式上线,用户总数达35万。

牛奶母婴精选是母婴用品导购中心,而App牛奶宝是母婴精选移动版。

牛奶母婴创始人牛智海表示平台要做三件事,当前已经完成了第一件事:通过精选为妈妈省钱。下阶段则是做第二件事:帮妈妈赚钱。

牛奶母婴计划将商家的返佣全数返给用户,让用户可以通过自己的社交网络获得回报,全部流程由平台提供,妈妈们只需要在带孩子的闲暇之余分享即可增加月收入。第三件事“找到附近的母婴场所”也在计划中。

内图

牛奶母婴通过公众号及微博获取用户后,给与用户免费试用机会,并福利引导用户下载、使用App,这样妈妈们就可以使用App定期获取福利及分享赚钱。目前,团队已经在探索通过App了解附近的母婴服务机构如月子中心、早教场所等口碑及价格的功能。

在产品上线阶段,因为公司所在城市的互联网氛围和人才不足,人才获取时间长且达不到预期效果。并且在早期,导购量不足导致无法与相对有质量保证的电商平台获得返佣,愿意合作的平台却不值得推荐给用户。这些都是在运营过程中遇到的问题。

目前,牛奶母婴通过导购获取返佣、试用获取用户及商家的押金、母婴媒体广告去获取收益。未来,牛奶母婴也有计划在某个阶段将把平台转换为导购+电商平台。

牛奶母婴的竞品主要于来自于两个方面:

1.从社区切入:如辣妈帮是一款妈妈社交类平台,并有自营跨境母婴电商品牌——辣妈商城,目前完成C轮融资1亿美元。

2.垂直母婴电商:如蜜芽宝贝是一款进口母婴品牌限时特卖商城,以低于市场价的折扣力度,在72小时内限量出售。目前已完成6000万美元的C轮融资。

内图2

作为一款垂直母婴的导购类平台,牛智海认为,牛奶母婴的特色有三点:

1.在考虑商品实用性的基础上,平台会挑选有设计特色的产品,满足妈妈们对美的要求。

2.帮妈妈在闲暇之余赚钱。

3.高返佣,高福利。

创始人牛智海是一名连续创业者,曾创立广西格子微酒店连锁(连锁门店35家)。联合创始人龙宇曾创立幻世中文网。团队大部分成员来自广西南宁,其中70%已为人父母。

据猎云网了解,牛奶母婴在今年年初获深圳胤锋资本种子轮投资,目前已启动A轮融资计划。

从女性消费导购来看,美丽说、蘑菇街、楚楚街等都是垂直导购的成功案例,而现如今的二胎政策也会促进母婴类产品的发展,进一步垂直到母婴导购也是有成长空间的。

 

产品:牛奶母婴
公司:牛奶科技有限公司
网址:www.iniunai.com

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