2012-12-20 背靠银联TTG能成为O2O中的支付宝吗？

猎云网 12月21报道 （编辑：陈锋）

神秘低调的TTG，借银联之力成为国内首家O2O上市公司，猎云网此前有专门报道《了解下国内首家O2O概念上市公司TTG吧》

TTG成立于2010年底，创始人熊科淼，也是个移动互联网领域的连续创业者。据传还获得站长之王蔡文胜的投资。公司核心产品是U联生活平台，目前已经在中国主要大城市开通了与商家的服务，2014年要在银联卡覆盖的全球主要旅游城市开通服务。
 
它的特点在于可以跟银联卡关联，然后再与优惠商家比如餐馆关联（不同银行发行的银联卡的优惠商家不同）。然后用户拿着银联卡去该商家消费，结账时就自动享受了折扣，而且折扣数目会在打印的账单上写出来。这个环节里并不需要商家的打折卡或者会员卡，这个模式轻便、快捷。最为重要的一点是，TTG与银联金融网络达成的是排他合作，这样就能组织了其它优惠券企业去榜单其银联卡。
 

猎云网指出：关于TTG上市，也有几点值得思考的：
 
1、发行的股份太少，公开信息显示，TTG仅拿出0.316%-0.630%的股份融资,60澳仙发行,也就是说融资120-240W澳元。可以猜测的是，该公司应该不会仅仅满足在ASX上市，若发展顺利，也有可能转战美国交易市场。
 
2、U联生活的闭环确实优秀，但也有些劣势。目前网民大多对银行卡安全有很多担忧，争取信任很关键。
 
3、这个模式说的直白些，相当于是神州泰岳与中移动。毕竟，TTG绑定的是银联金融网络业务，背靠银联，能轻量级实现闭环，资源垄断性强。

TTG的迅速蹿红引发了业界更多遐想，有一个问题被抛出水面，TTG背靠银联能否成为O2O行业的支付宝？

首先对于TTG这种模式，是否是O2O行业最先进的，业界也存在不同看法。

反对派：

北京爱普首席运营官徐文强认为，TTG的灵活度甚至远不如团购。“就是提供了合作商户刷银行卡自动优惠的清结算通道能力，本来100的只刷90块~。个人觉得，和团购对商户的价值，无本质区别！反倒是，由于没有预付费，刚刚绑定的几个商家优惠券，3分钟后就忘记了。”

他从商家和用户和O2O价值角度发表了见解：

1、用户的驱动力还是优惠，商户的驱动力还是用U联或第三方渠道拉新。我不知道除了可以全单优惠，还支持什么样的活动方式？除了需要优惠时，还有什么地方需要这个结算通道？这个通道对商家的好处是资金回款无风险，但对ONLINE服务商来说，其实是很不乐意的。难道这个通道自动扣掉佣金？

2、电子商务实现“更优惠”的“绝对逻辑”是平台方提供了良好的支撑能力、商户较低的创业门槛等为“更优惠”带来了空间；服务业商户找不到类似的绝对逻辑。“便宜”，绝对不是未来O2O的主流形态，实现用户“清晰的消费决策、更方便的体验路径、更充分的被尊重”才是用户价值沉淀和商户成长的核心驱动。

3、目前的U联模式仍然停留为“商家偶尔搞搞活动”提供渠道的能力上，目前看的，仅此而已。支持的活动方式还很单一，灵活度甚至远远不如团购。


乐观派：

U联的刷卡优惠闭环和信用卡的刷卡优惠闭环类似，都是建立在精准数据传达基础上，实现精准营销和结算。而TTG在其中起到的作用，它几乎可以视为从银联体系生长出来的O2O产物，又在试图改造这个系统。要知道银联既含有LBS的POS机，又有CRM系统，如果TTG打通各大银行的积分兑换，提供综合的解决方案，还是会在O2O市场占有一席之地的。


TTG面临的挑战

如果银联开放合作，其他人也可以做类似模式怎么办？很多人看好TTG也是因为看到了背后银联的支持。

但事实上通过银联途径收款已经有好几家公司在做，有的已经成为先烈。但这条路已经通过今年的努力打通了。但TTG能否成为银联所谓开放平台中成长最快最有势力的，或者说TTG一家能否垄断银联的背后的资源？很难断定！银联是真有决心把这块富有想象力的业务全部放到一个篮子里？很难说！

另外TTG模式的硬伤还有2点。整个闭环理论上很完美，唯一难点在支付安全上，用户不太放心在一家网站上，输入自己5张号码，绑定手机号，这是个需求解决的问题。用户个人银行信息是敏感数据，TTG面临品牌认知和安全的挑战。

同时，默认自动消费优惠凭证这点是个硬伤，像国内餐饮业，为了提高利润存在大量避税现象，默认就等于交税和被分成，商家恐怕不敢大用特用。如何教育市场，也是个难题。

在TTG的收入主要来自两部分：每一笔交易的手续费的11%，以及商家使用该系统的服务费。由于业务目前还处于增长期，营收规模还不大，据披露信息显示，其从成立起到2012年一季度的收入为156万人民币，运营亏损145万人民币。

TTG首席执行官熊科淼说，去年的刷卡交易额为15.9万亿，每年还在高速增长，O2O行业将推动刷卡交易的凭证化过程。但从目前来看，TTG营收规模远远谈不上和支付宝相提并论。讨论背靠银联TTG能成为O2O中的支付宝吗这样的话题，太早。