【猎云网北京】1月21日报道（文/赵子潇）
在1月15日猎云网（微信：ilieyun
）主办的沙龙“AR/VR淘金如何布局”中，焰火工坊的联合创始人张闯从VR的商业价值角度来发表演讲。
张闯他在现场表示，VR本身的卖点是视听体验的升级，当下的商业价值在体验馆、VR网吧、2B项目、并购可以体现出来。未来的商业价值将依然按照较传统的方式：流量转化业务再转化为流水。
但不确定的一点是，在VR的时代，流量的分发权在谁的手上？张闯提到，抢夺分发权的企业，比如VR生态企业、上游供应链等等都属于红海阶段，偏蓝海层面有内容和配套服务。
VR更大的卖点即AR时代的门票。比起手机和VR，AR显然具备更大的产业潜力，它是信息分散的显示终端。相应地，AR的成熟期也要比VR更长，用5-10年左右才能达到。所以张闯提到的观点是VR的商业价值高于VR，VR是AR的预演，在未来更容易为AR培养优质用户。
焰火工坊是一家VR虚拟现实内容提供商，致力于在游戏、直播、虚拟教育、虚拟旅游等多个领域研发，在播放器等工具类领域以单品APP切入垄断市场， 在游戏等领域提供标杆式产品。2015年8月，焰火工坊已获1000万人民币首轮融资，由APUS领投，丰厚资本跟投，焰火工坊估值达1亿元人民币。
以下是猎云独家整理张闯演讲实录，有改动：
这是我今天分享的主题，VR的商业价值高于VR。其实VR的发展也是经历了几十年，很多人会问VR和我们的生活有什么相关之处，其实在过去，包括十年二十年，已经有很多和VR相关的产品，和我们的生活息息相关。
那么VR现在本身的一个卖点，我们觉得是视听体验的升级。我们经历了传统的PC到移动的时代，也经历了黑白到彩色的时代，现在又经历了2D到3D的时代，所有这些给我们本身都没有带来存在感。VR的到来完全改变了这样的现状，最大的卖点就是存在感强，其中包括视觉听觉交互都能带来非常非常强的存在感。
先说一下现在VR的商业价值，比较常见的可能有四类。一个是体验馆，体验馆我们现在能见到的比较多，在北京每个商场都能见到一些VR的体验设备，但大部分还是一些儿童在体验，花20-50块钱去体验个3-5分钟。但我们得到的反馈是，很少有人去重复体验，体验内容主要是过山车，很多人都没有兴趣反复体验；第二个是最近炒得比较火的VR网吧，我对这个概念稍微有些怀疑，因为现在无论从整个体验来讲的话，很少有人能长时间体验VR产品，可能半个小时以上就算多了，包括现在输入上也存在着一些不足，大家去网吧做什么呢？打游戏吗？我最近体验了一款联网的VR游戏，给我最大的感觉就是没什么可玩性，虽然有比较强的沉浸感，但是很难去操作，可能瞄准都是个问题；第三个就是2B的项目，现在比较多的是看房；最后一个是并购概念，这个可能我们创业者会了解多一些。从我自身来讲呢，大概从去年的十一月份开始就有很多二级市场的二三十家基金。因为去年整个中国股市上VR概念是比较火的，所以有很多资本进入。
我在谈一谈VR未来的商业价值。跟现在我们看到的，比如说移动互联网，它的模式其实依然是流量转换为业务再转换为流水。但是为什么说未来而不是现在呢，现在来看VR的话，有流量并不能完全转化为业务本身。比如说暴风，暴风有几千万的用户，它也在做VR，像魔镜，但是真正转化为真实用户可能也就几十万，所以现在还是很难从流量转化到具体业务。具体业务之后自然就是流水。
将来谁会有流量分发权呢？其实我们也不知道具体是谁。我们可以回顾一下过去两个时代。在PC时代，代表为因特尔微软联想腾讯谷歌，在移动互联网时代像谷歌小米微信，VR里谁拥有强大的流量分发权我们真的不知道，但我们可以设想未来VR；流量分发权的一个增长状况。
大概分为两个部分，比如说红海竞争比较激烈的VR生态企业、上游供应链、互联网巨头、移动互联网分发渠道，这方面会是竞争最为激烈的；还有一方面是偏蓝海，在创新能力上，在未知的方面可能会有比较大的突破，包括VR内容，VR配套服务相关的一些企业。
我们再来谈一谈它未来更大的价值就是刚才题目所说到的VR的价值高于VR，在我们看来VR更大的卖点就是AR时代的门票。相信大家对AR也有所了解，与VR不同又紧密相关。AR 更多的是在真实和虚拟相叠加的一个体验过程，VR可能全部都是虚拟的。
这是我们归纳的未来的产业潜力，在我们看来AR是大于现在的手机产业，甚至更大于VR。AR其实是信息分散的显示终端，手机是一个信息聚合的显示终端，VR它更多是视听娱乐的体验终端。VR的局限性还是稍微有一些窄的，因为它不像AR和手机端，比如说我在VR上没有办法做一个PPT，但它在视听娱乐方向带来的体验是颠覆式的。
很多人说既然AR是未来的一个发展方向，我们现在为什么做VR呢。这其实是一个必然的发展过程。为什么现在会分为VR和AR呢，主要是因为现在技术不够成熟。技术真正成熟之后VR和AR会紧密地结合在一起。在我们看来，VR的成熟期是未来2-5年，所以现在国内可能有上百家甚至两三百家VR相关企业，但是技术没有达到一个真正完全成熟的状态。
AR企业现在也有很多，但是它的成熟期可能要更晚，要5-10年。我们现在也能体会到AR上的很多应用，因为AR主要是通过摄像头来获得信息。手机平板上有摄像头的装备都可以通过AR的软件来感受到AR的一些技术。
所以在我们看来VR的商业价值高于VR的，因为VR是AR的预演。从技术上来看，VR和AR的技术上其实有很多趋同的方面在里面，但是VR的普及肯定会快于AR。另外一方面就是我们现在在座的都是VR技术人士，都是在将来培养AR的优质用户，让他们更容易接受AR的产品。
附：现场问答
问： 作为VR游戏团队应该如何盈利？
答：我觉得现在谈盈利可能稍微有点早，但是未来盈利的话，跟传统的移动互联网差别不大，主要是游戏分成这方面。
很多人都问，包括投资人过来和我们聊，也说盈利方面，其实我们觉得目前来看想盈利其实是比较难的一件事情。因为目前整个VR市场的用户也就不过一两百万，真正活跃的可能更少。如果现在把门槛设立过高的话，对整个市场发展是不利的。以后，包括今年市场会有一个比较大的增长，到时再想盈利会比较好一些。
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