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“抄袭有理!抄袭无罪!” 这家公司靠抄市值超 30 亿美元
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2016-01-27 “抄袭有理!抄袭无罪!” 这家公司靠抄市值超 30 亿美元

当硅谷正大力宣扬创新的时候,Rocket Internet则鼓吹着“我们抄袭、我们不要脸,但我们知道自己是赚钱的好公司

猎云注:德国的Rocket Internet是全球最为成功的初创企业孵化器之一,通过抄袭硅谷创业公司的项目赚到了几十亿美元的收入。许多人认为Rocket Internet虽然赚了钱,但是扼杀了创新,但创始人却认为商场就是战场。能赚到钱、能取悦消费者的,就是赢家。最近,国外自媒体Hustle采访了一位不愿意透露姓名的Rocket Internet前员工。

本文由创见Rowson编译,猎云网(微信号:ilieyun)略作编辑。

Rocket Internet可能是有史以来最成功,但也最臭名昭著的科技公司。这家公司一方面孵化创业公司,一方面也会做投资。他们的策略就是投资抄袭硅谷创业项目的公司,让他们以光速在欧洲、南美、亚洲发展。一旦Rocket Internet投资的公司占领了一个市场之后,他们就把公司卖给硅谷被抄袭的创业公司。

这家公司是德国三兄弟在2007年创办的,他们是Marc Samwer、Oliver Samwer和Alexander Samwer,到目前为止他们孵化的创业公司员工数量已经超过3万人。Rocket Internet的公司市值也达到了30亿美元。

Rocket Internet这家公司在Oliver领导下,采取了激进的成长策略,将无数个创业想法在短短三年内变成了数以十亿美元的投资回报。想加入Rocket Internet非常困难,这家公司的HR团队非常强大,全部都是前银行家,只要他们发现有一家值得投资的项目,立马就会往这家公司注入大量的资金。

鉴于Samwer三兄弟很少接受采访,Rocket Internet也很少在媒体出现,所以这家公司和这三个人对于商业世界来说相当神秘。

不过,国外媒体Hustle最近安排了一次与他们以为前员工的采访,他是Rocket Internet投资的一家相当成功的山寨创业公司的前CEO。他在Rocket Internet工作了7年。他的故事让我们见识了一家创业公司到底可以增长多快,Rocket Internet这家公司到底有多么无耻。(文中所有名字都已经被处理过。)

Rocket Internet是如何诞生的

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Alando,Rocket Internet孵化的一家抄袭eBay的创业公司,在孵化的第100天时以接近4000万美元的价格卖给了eBay。

从Rocket Internet成立的第一天开始,Oliver就知道自己的使命就是去“抄抄抄”。他根本就不在乎原创。他只关心山寨公司的执行效率。作为eBay的欧洲山寨版,Alando甚至在德国用了和eBay一模一样的logo。

到了CityDeals阶段,Oliver还不是特别清楚自己的这套“抄抄抄”山寨硅谷创业公司策略是否能奏效,但是在看到CityDeal不可思议的成功之后,Rocket Internet的山寨孵化模式终于定型了。

Samwer兄弟在2010年开始孵化CityDeal项目,这一家生抄团购网站Groupon的创业公司在孵化的第5个月被Groupon以1.7亿美元买下。这是Rocket Internet的第二次山寨胜利。

第一次是抄袭eBay那次,卖了接近4000万美元,用时100天。

进入Rocket Internet

我(受访者)是在Rocket Internet业务初期进去的。进去之后就当了某一家山寨孵化公司的CEO。那个时候,他们已经抄了Zappos,并且在欧洲地区发布了产品。

Rocket Internet在30个月的时间里获得了10亿美元的收入。因为业务非常成功,所以他们三兄弟决定把触角伸到世界的所有大洲去。

我也想管理一家几千人的公司,明白只有进入Rocket Internet才能做到这一点。当时我还只是个20出头的小伙子,对这件事非常兴奋。

Samwer三兄弟

招聘银行家做Rocket Internet孵化公司的CEO

所有进入Rocket Internet的人都必须有投资银行或咨询顾问背景。Oliver自问,“我能不能找到一些最不安分但又能做出超越自身能力成就的人?”这样的人大多出自高盛或相似的顾问公司,而且这样出身的人拥有强大的人脉,能轻松地拿到融资。

Rocket Internet的所有员工都是25岁左右的银行家或高级顾问。对于数字很敏感,都有创业家精神,但都不知道如何去运营一家公司。当Oliver发现潜在的CEO之后,他会请他们来柏林,然后让他们参加培训课程。如果相中了对的人,他就会亲自培养,手把手教他们该做什么,不该做什么。

我可以在任何时候给Oliver打电话。不管是凌晨几点,都可以。他都会接起电话,告诉我应该怎么做。虽然有时候很害怕给他打电话,但是我还是会拿起手机拨过去。现在,Rocket Internet在全球有300位CEO在为它打工。

Wimdu有400名员工,在全世界有15个办公室。实现这一数字,Wimdu只用了100天的时间。

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Wimdu vs. Airbnb

选择合适的创业公司来抄袭

挑选合适的创业公司,这一过程并不复杂。指标就是资金和执行力。社区或技术密集型创业公司Rocket Internet一般不抄,因为花的时间太长了,也很难在短时间内收获消费者的信任。

我们尝试抄袭Airbnb,但是发现太难了,Airbnb的品牌太强了,而且有很稳固的社区。即便最后有了400名员工,在全球有15家办公室,依旧无法实现让Airbnb来收购的目标。

最后我们发现最好抄的就是电商。

Rocket Internet的快速扩张

在我们选定一个创业项目之后,下一步就是快速发展。不惜一切代价地去发展。

在抄袭的过程中,我们使用了3个杠杆来快速地山寨创意并超越原创:1、比原创提供更广地理范围的服务或产品;2、比原创提供更多的产品3、比原创提供更低价的产品。我们把绝大多数时间都花在开发更多产品和拉低竞争对手报价上。

在选定了杠杆之后,立马开始发展。前6个月,Rocket Internet设定的目标是每周增长100%。当公司收入达到100万美元之后,就将目标调低到每月20%。在36个月里,我们就能山寨出一家10亿美元级的独角兽创业公司。

有时候我们会对自己说,“先占领市场,然后证明我们可以实现每月20%的收入增长。利润不重要!”关于资金消耗率,只需要控制在一定的数字之下,让要收购的人看不出什么漏洞就行。然后我们在把公司卖给原创创业公司,让他们自己想办法赚到钱。

管理方式

所有人都有必须要完成的KPI。Oliver每周都会进行电话例会,要求所有CEO汇报每周数字和增长量。如果你没有完成目标或者不知道接下来的目标,那么Oliver将在几百人面前无情地羞辱你,让你难堪。

Oliver会让完不成任务的人如坐针毡。“完不成指标,就给我滚蛋。”管理层的流动非常频繁。只有极其出色表现的人才能留在Rocket Internet。

很多人不喜欢Oliver的管理方法,但是我很喜欢。看到那些完不成指标的人被炒鱿鱼,我还有点小激动呢。有时候为了完成工作,甚至有好几个星期没见女朋友。

在Rocket Internet的这段时间里,我每天早上8点起,每天凌晨3点睡,女朋友只能在周末来公司看我,那段日子比在银行更苦。不过年薪税后15万美元确实值得我这么努力。Rocket Internet为我们提供了超豪华的生活空间,甚至还有按摩浴缸,过着皇帝般的幸福创业生活。

开始山寨创业

在开始一个新项目的前2-3个月里,我们会花500-600万美元,然后之后的4-5个月里,每个月烧掉2000万美元。绝大多数资金都用在了招聘人才以及买Google、Facebook广告来吸引消费者上。

只要还有钱,项目就会持续推进,直到资金耗尽。山寨创业公司的唯一目标就是尽可能地获得收入,融更多的钱,然后卖掉它们或者拉到股票市场上市。更多的收入增长更意味着我们可以拿数字去骗到更多的投资,最后让竞争对手来买我们。融资!融资!所有努力只为融资!赚不到一分钱也无所谓!

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进入新国家

在一开始的时候,我们会飞往一个新的国家,在一个库房或公寓里进行创业,就像伞兵空降突袭那样。此时的唯一目标就是招聘人才。德国柏林的总部会在头一个月里,帮助我们在Facebook上进行营销、搭好抄袭的电商网站。

一年之内,库房大小的公司就变成了10个足球场大小的超大办公楼。要实现这样的目标,只需要招聘更多的低技能员工就可以了,比如客服。然后把更多的产品挂在网站上。

快速招聘

我们会在当地招聘最好的行业精英,比如客服部总监、供应链总监、物流总监等。为这些精英提供之前工作1.6倍的工资,把他们挖来。然后灌输给他们“亚马逊、阿里巴巴的创业鸡汤”,忽悠他们“大家一起努力!一起变成亿万富翁!”

这群总监也要负责招聘更多的当地员工,然后他们再去忽悠员工“我们抄的那家公司现在估值多少多少,只要我们努力,我们可以比他们更大,他们犯过的错误,我们不会再犯!大家一起努力!让我们都成为百万富翁!”总监以下岗位,山寨创业公司会支付1.3倍的薪水。6个月之后,我们会裁掉表现最差的人,然后招聘更多的人进来。

几个月之后,我们会教当地的总监做更多的技术工作,比如说运营Facebook、Google广告等。有时候还会把一些表现好的人送到柏林区学习如何进行付费营销。只需要2个星期,他们就能掌握技巧。那2个星期,不眠不休!!!

所有人都想打了鸡血一样,似乎是在准备一场恶战。所有到公司来的人心里都有一个想法,更快地让产品上线,更快地把产品送到用户手中。

山寨公司的发展速度快到当地的物流公司都跟不上。有一次,我们甚至买了几百辆小三轮,招聘了几百个人来帮我们配送。现在这个几百人的物流队伍已经开公司创业了。有的山寨电商网站连支付功能都没有,需要快递员来收现金。没错,Rocket Internet公司35%的收入是真真正正的现金收入,因为新兴国家很少有人用信用卡或银行卡支付,只能收现金。

Rocket Internet复杂的公司结构也在他们孵化的山寨创业公司中有所体现。

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Rocket Internet 孵化的山寨创业公司

融资

Samwer三兄弟用自己的钱创办了Rocket Internet,但是扶持创业公司的钱来自于瑞典的Kinnevik家族。Kinnevik家族曾投资Zalora公司(亚洲美妆电商网站),这家公司卖掉之后,所有收入都进了Rocket Internet的腰包,这就是为什么Rocket Internet这么有钱的原因了。Kinnevik家族现在拥有Rocket Internet公司25%的股份。同时,Rocket Internet也从自己孵化的山寨创业公司投资人手里融资。

如何运营一家山寨创业公司

进入一个新的国家,Rocket Internet会派去3个人:CEO、CFO和COO。

CEO负责组建团队,做市场营销,提高销量。CFO管理收入增长和现金消耗。COO负责找到更大的仓库和物流配送。

三个人必须有相同的行业背景。有可能三个都是来自麦肯锡、高盛或者其他顶级投行的同事。他们对数字的敏感度都超乎想象,年龄全部低于30岁。一般来讲,他们都是30出头,绝对不会更老。

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Rocket Internet 用 Pinspire 生抄了一个 Pinterest

抄袭别的创业公司是一种什么体验?

Samwer三兄弟对此一点也不害臊。他们就像美国的Trump一样,希望能通过自己的努力让“德国再次强大起来!”,所以他们只关心培养伟大的创业公司。

关于抄袭,他们一点也不在乎。没错,根本就不害羞。每隔一周,Rocket Internet的300多名CEO会收到一封新闻邮件,然后我们就会根据邮件内容进行修改(抄袭)。关于抄袭,我甚至不用动脑,我只需要去执行就可以了,因为邮件上明确写了“立刻去执行”。

渐渐地,我们就开始程式化地工作。比如,每个分类上线xx个新产品,从当地的10所顶级高校里招聘人才,把人才送到柏林区进修,然后不断地重复这个过程。

三兄弟的激情

Oliver有一次在邮件里写道“为了胜利,我可以去死,我希望你们也能像我一样。Rocket Internet孵化的公司,必须要在当地进行闪电突袭,必须找对时间。对于我来说,我时刻准备着去任何一个国家。我不能接受别人来突袭我,只有我去突袭别人的份。你们三个人必须搞清楚这一点:要么成功,要么就别回来了。”

Oliver就是山寨创业公司的精神领导和智慧大脑。剩下两兄弟……嗯,是废柴。

Rocket Internet的真正领导者

每周我都会与Oliver进行通话。他本人非常粗鲁,如果说话的时候忘了某个数字,他就会吼道“你记的数呢!难道忘了吗?不知道数还打什么破XX电话?我都快知道数字了,你居然还TM不知道?”

如果真的发生了这样的对话,接下来的一整夜我都得忙活去了。他能在一秒之内让你觉得自己做的跟屎一样。电话会议的时候,屋子里全部都是最聪明的人(CEO们)。电话那头,他问道:“曼谷,报数字。墨西哥,报数字。”他能在所有CEO面前斥责我们所有人,然后再挨个点名批评某个国家的CEO。

Oliver可能是我见过的最怠慢不得的人。他说自己从小就是这副德行。从娘胎里出来,就带着一股子傲慢。但是他的两个兄弟就不是这样,还算是好人。

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最后观点

硅谷人都讨厌Rocket Internet。所有被抄的创业公司都对这三兄弟嗤之以鼻,厌恶至极。

LeWeb公司创始人Meur说:“三人赚了很多钱,但是却扼杀了创新。他们的所作所为在告诉创业者,可以通过抄袭来赚到一大笔钱,然后再把公司卖给原创的创业公司。”

但Oliver Samwer却不以为然:“绝大多数创新都在别人创新的基础上进行的,不信你自己去看。”

在他的观点里,商场就是战场。能赚到钱、能取悦消费者的,就是赢家。

当硅谷正大力宣扬创新的时候,Rocket Internet则鼓吹着“我们抄袭、我们不要脸,但我们知道自己是赚钱的好公司”。

Source: thehustle

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