【猎云网（微信号：ilieyun
）】5月31日报道（编译：Panda）
编者注：本文的作者Alex Iskold是纽约Techstars公司的董事总经理。他是一名连续企业家，创办了 Information Laboratory 和 GetGlue 两家公司。
一家处于早期阶段的公司的CEO所面临的最糟糕的事莫过于需要不断地进行筹款。
对于或许正在你身上发生的事，可以有以下说法：
1.你已经进行了一段时间的筹款
2.你正在进行筹款，与此同时你还在运营公司
3.投资人对你并没有浓厚的兴趣
4.投资人并没有参与/不要没完没了的提问题
5.投资人会不断告诉你时间尚早，并且要让他们实时了解相关信息
我还能列出更多的说法，不过我想你已经明白我的意思了。
组织混乱且冗长的筹款会使人精疲力尽，并且这会有损于你的公司和个人品牌
那么你能做什么？
为了摆脱困境，以下一些事是你应该考虑的：
深思熟虑
实话实说—你真的准备好进行筹款了吗？
你为筹款做好充足的准备了吗？或者说你的筹款是否进行的太早了？当上床睡觉时想想这个问题，你要好好想想，你真的准备好了吗？
进行筹款的最好方式就是不要开始的过早，你首先要做充足的准备，并且要回答一系列关于公司和机遇的关键问题。
你要想想诸如这样的问题：你为什么是正确的团队？你为什么错过了这次机会？为什么是现在进行筹款？你怎么知道需要进行筹款？健康的商品市场的早期迹象有哪些？商业模式是什么？单位经济效益是什么？你准备怎样招揽顾客？准备定价在多少？这一生意在三年后会是什么样的？谁是合适的投资人？他们为什么进行投资？你怎样才能获得他们的投资？对于他们而言，什么是重要的？
你对筹款吃的越透，你的准备工作做的越多，并且你更加具备纪律严明性，那么你将有更大的可能性以更快的速度完成筹款
如果你还没有做好准备，那么先停下来，回去进行准备。
构建投资渠道
假设你已经过了深思熟虑，并且你认为你已经做好了准备，接下来你就要想想你是否能从那些高质量的投资人那里获得资金。
就像销售一样，筹款也是一个数字游戏。如果你没能构建好投资渠道，那么你就不能达成目标。
每一个简单的不可能都会使你错过3-5个销售机会。如果你正处于筹款的早期阶段，并且你还是个没有强大关系网的初创者，你会发现筹款需要进行很长的时间，这是因为你经历的会议还不够多。
你的筹款过程会历经很长时间，但是你并不会看到很多投资人。结果就是，你会沉溺于每一次简单的机会，譬如你正在经历的一些交往，但是你没能去寻求更多的交往。你所需要做的就是停下来，并在你的投资渠道中引入20-30名新的投资人。
你要做的仅仅是构建投资渠道，而不是开很多的会。在你的投资渠道搭建完毕之后，你再去联系每一个投资人并为他们做简报。这一策略能使你获得一些真正的信号，并为你的融资过程注入动力。
理解投资人反馈
假设在你的投资渠道中已经有了足够多的投资人，并且你在短期内会见了大量投资人，那么你真的需要理解这些投资人的反馈。
有些投资人说不的原因是什么？你没有足够的魅力吗？是你所涉足的领域不够有趣？是机会太小了？还是其它什么原因？
不管是什么原因，作为创始人你的职责就是避免仅听好话，你需要对投资人的反馈进行解析，并且真正的把这些反馈铭记在心。
如果你的企业尚处于初期，并且你也确实没有足够的魅力，那么你就需要理解那些里程碑式人物的诉求，并且你要好好经营你的生意，直到有一天你吸引到了他们。
投资人或许会告诉你他们不相信市场规模，或是不相信单位经济效益，或是质疑你的顾客招揽战略—不管投资人对你做出何种反馈，不管传达出什么样的信号，你都要回顾并解决这一问题。你要理解投资人做出的反馈，进行一些调查研究，获取一些数据，接着进行执行，之后回来不断进行修正。
并且你还要知道有更多微妙的事情人们并没有必要告诉你。譬如，投资人或许并不相信投资团队，并且他们没有看到强大的投资市场。投资人或许不喜欢这一领域。投资人或许面临着资金充裕的竞争问题。如果问题更为微妙，那你真的要努力想想是什么问题。
底线就是无论反馈是什么，无论有多困难，你都要进行回顾，并解决这一问题。
种子融资前的战略
下面我们就不同类型的融资，看看有哪些具体的战略：
种子融资前实际上是概念期。你还没有产品，或许你的团队还尚未构建完毕。你还始于极早的阶段。
如果你是首创者，那么你可以首先将目光聚焦于你的朋友、家庭、那些非常了解你的人和那些已经认为你很伟大的人。你至少应该从这些人中或许一点儿资金，或许你甚至需要动用一些个人资金，这样你才确保你不是一无所有。一无所有是最为糟糕的状态。
在这一阶段不要接触风投公司，因为你实在是处于太早的阶段。
你可以从天使轮融资中获得一些资金，但是你要记住一些要点：
a）先从朋友和家人哪里筹一些钱
b）将目标定位于正确的投资人
c）做好规划。将潜在的投资人列一个表，和其他创始人进行交流，并且问问他们谁对其进行了投资。进行大量的研究，列出一张正确的清单，否则你就是在大量浪费时间。
只有专项资金和个人天使资金才会过早投资，所以你的工作就是找到那些定位于对你这样阶段的公司进行投资的投资人。
接下来，你要想好你所有可能会被问到的难题。深思熟虑—诸如你了解市场、顾客和竞争者吗？你在这些问题和生意当中表现的越游刃有余，那么你获得投资的可能性就越大。
最后，你要对将在种子轮融资前所要达到的里程碑进行明确定位。这一阶段典型的里程碑事件就是推出产品。更好的一种里程碑就是推出产品，并获得一些早期顾客。没有哪个投资人愿意给钱让你进行挥霍。
投资人想要对你进行投资以达到下一个里程碑。
在种子轮融资前，投资人需要回答的一个关键问题就是什么样里程碑事件将使你能够进行种子轮融资。这真正是获得种子轮融资前资金的关键所在，你要好好想想那些里程碑事件和特质使你能够进入下一轮融资。
种子轮融资战略
我们所说的种子轮融资前的战略同样也适用于种子轮融资阶段。你要记住在种子轮融资阶段要求更高了。你不能仅仅拥有概念产品；你需要了解你的客户，并且在这一阶段你要初步形成魅力。相比于种子轮融资前一阶段，在这一阶段你有了质的飞跃。
除此之外，因为你要筹措更多的资金，你需要花更多时间接触更多相关的投资人并向他们自荐。对于目标投资人的选择，你可以先从天使投资人和小型创投公司开始，并且努力筹集几十万资金。
在这一阶段，你不要浪费大量时间去和创投公司接触，因为它们中的大多数还是会认为你还很早。在种子轮融资阶段如果你能获得几十万资金，那么你就能创造新的里程碑，这样你就有更大的可能获得更多的资金。
从小额投资开始，你可以先完成种子轮融资目标总额的1/4或1/3，之后再寻求更大的投资。
并且你需要思考一下你需要多少钱？150万—200万，或许这一目标订的太高了。重新审视一下你的金融模式。你能用100万做这些事吗？如果可以，重新修订你的金融模式，使其变得更为资金集约。
在起步阶段最好慢一些，之后在基于需要，这样才能认购超额。如果在一开始急于求成，那你永远不会成功。
A轮融资战略
如果你不具备一些突出的成绩，那么A轮融资很难进行。一些创始人在筹款时都会讲故事，但是他们不过是在背故事或是在进行炒作。大多数创始人需要一些真正的突出成绩。
不过也有例外，如果你已经开始盈利，那么你就会被按照月度经常性收入/年度经常性收入和MoM增长进行评估。然而，突出的成绩本身并不能给你带来资金。在这个市场当中，无论如何是不会发生的。
A轮融资的流程包括选定合适的公司和正确的合伙人，接着去了解他们，并让他们了解你。这当中也包括很多直觉和运气因素。
你要清晰地评估出市场的潜力到底有多大。你应该有直觉。如果市场压根没有需要，那么你应该停止烧钱，回去重新开始经营。
以盈利为目的
与投资人进行沟通，了解一下他们想让你取得什么样的成绩，并在每八周左右把这些内容张贴出来。假设你的公司发展的很好，并且开始盈利，那么投资人可能会举办另外一场会谈。总而言之，筹款过程压力重重、复杂并且需要经过深思熟虑，否则这一过程会变得格外痛苦并花费更多的时间。
很多创始人都在融资过程中陷入误区。
不要把融资过程弄得太过随意，也不要将这一过程拖得太久。如果你这样做了，实则是在损害公司和你的个人品牌。
作为CEO/创始人，你要学会倾听反馈，如果你还没准备好，那就停下来、重新组建和提升，然后再重回市场。
最后，你应该寻求一些帮助！联系一些其它创始人，并且雇佣2-3名关键顾问。你不需要独立完成这些事。
