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模仿者扎推学小米 金立们小心雷军烟雾弹
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2013-10-23 模仿者扎推学小米 金立们小心雷军烟雾弹

自小米诞生以来,前前后后有一大批厂商对其进行了模仿,却要么被淘汰,要么不死不活。小米模式真的就那么神,是天外来客的提点?还是模式……

猎云网10月23日(编辑:水上焱)

近日,金立副总裁卢伟冰向媒体透露,金立已于一年前组建了一支独立团队,其中有重金整体挖来的腾讯移动操作系统的Tita团队,下定决心要全盘克隆小米模式。并表示我们不是来打酱油,是专心诚意来克隆的!

听起来气势磅礴、锣鼓喧天、红旗招展,但金立这一次真的能扎堆成功吗?猎云网只能表示“好险”!因为小米说了很多大实话,只不过这些说了一半的大实话,实在有玄机。

 

“核心经营模式”之惑

雷布斯说“铁人三项”是小米核心的经营模式:软件、硬件、移动互联网。在小米2发布时,小米这个“铁人三项”的核心模式一跃从米聊、小米手机、MIUI变成了软件、硬件加服务。其中的软件的米聊看不见了,换成了米柚软件系统;而移动互联网这么大的概念直接挂掉,变成了收费服务。

这让人感觉到小米的市场敏感度如此灵敏,能够立马顺应市场趋势,将公司的核心经营模式快速整改,“铁人三项”的核心经营模式说变就变。小米一下子再配上市场先占性的紧箍咒,让人们彻底信服了小米新颖模式的不可复制性。

但其实小米只是在MIUI里加入了米币系统而已,公司运营没有任何非常规性的变化。这应该算是小米烟雾弹的一个最大马脚。要知道像阿里其他公司每一次运营模式的改变,都伴随着组织架构上不小的调整,高管的职位大调整不在话下。而雷军嘴中的小米的核心经营模式的改变,听起来这么大的事,却只是推出了米币系统这样一个功能这么简单?

不过,小米并没有解释这个“核心的经营模式”具体是哪方面的模式,而且用了一个极具迷惑力的词“经营模式”。“经营”既有公司运营的意思,又有盈利模式的意味。

让许多人乍一听好像小米就是这样运营的模式。其实细分来说雷布斯所说的“铁人三项”是盈利模式,并不是公司内部的营运模式。小米拿品牌故事做的优质烟幕弹,着实迷了不少人的眼。

 

小米都在做什么

从MIUI每期升级内容的噱头,到小米手机的超低价,再到手机升级版、降价、新版本的剧透,以及众多其他口水战、概念的翻炒。我们可以看到,基本上每天都有小米的最新新闻。

仔细观察我们可以清晰地发现,在一年中,不同的时间点小米有新品谍照、新版系统、手机升级版本、融资消息等等全方位、不扎堆上演。这些新闻空缺时,负面新闻开始慢慢酝酿,最后官方出来回应解释,负面评价开始慢慢低于同情声音,然后跟着谍照、融资类新闻接上茬,小米模式的概念继续深度翻炒。至此小米新闻一年三百六十五天不间断,一波一波抱团来。

这是网民、媒体自发完成的吗?这么有组织有规律的事情,小云表示呵呵了。

充分利用社会化营销平台、媒体着眼点,一年四季每天无间隔的出现最新新闻。不遗余力吸引用户的关注,全方位满足用户好奇心,使得用户天天有得说,关注不掉线。这是小米一直不遗余力在做的!

 

这才是想要模仿的公司,所要克隆的东西!而到目前为止,很少有用户能叫得上一款模仿者的产品与品牌。在新闻与社交平台上的展示与讨论的权重几乎没有。

雷布斯的“铁人三项”其实只是小米的盈利模式,并不是核心的公司经营模式。真正最核心的,其他公司需要学习的,是小米一直在拼命做的,那就是一切为了营销。

在小米挑着说实话的情况下,所有人都忘了,小米正在铆足劲做的是什么,什么才是最重要的?可能很多公司都还只是在流口水畅想美好前景,还自负于自己公司深厚的经营文化基础。

三星的成功更多的是上百亿美金营销的成功。小米成功与三星类似,产品上并没有太多过人之处的情况下,利用先进精细的网络营销方式将产品打出去,这才是小米的精华。小米的颠覆是低投入、高产出的社会化营销的颠覆。

我们看到的模仿者都还是停留在血拼性价比、差异化定位上。客观分析来说,在传统硬件厂商的阵地上,怎么可能推不出一款超越小米手机的产品?只是产品出来了,怎么让消费者相信你的是好的,还没有一个做到的。很期待有公司能与小米正面迎上,做出一个完整的产品故事,学会小米最颠覆的营销模式。全方位与小米形成抗衡、进行竞争,解决供货问题,给消费者带来切实的益处,提供更多的选择。

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