【猎云网（微信：ilieyun
）杭州】11月14日报道（文/陈天琪）
上周末，500 Startups Bootcamp创业成长营在杭州举行。除了四位大咖导师的演讲，猎云网在现场也听了不少在A轮左右创业型公司提出的问题。我们全程记录了这些问题连带导师的回答，并整理成文字版呈现给大家。案例很多，从中我们也可以去感知下杭州创业公司都在疑惑什么。以下是问答时间，enjoy～
导师 陆怡颖：500Startups创意总监，女性创新创意前沿专家，以艺术设计视角剖析品牌创意对吸引客户的重要性，被评为微软十大创新领袖。
创业者：我是做机器人的，在海外和国内都有销售，海外和国内对产品的认识都是不一样的，我们应该如何对他们进行品牌引导呢？是分别宣传？还是做全球化的设计？
yiying：1、你要先了解国外的用户需要的是什么，你可以先去国外旅行，吃他们的东西，做他们用的车子。你必须先了解国外的用户是怎么想的，是怎么对待机器人的。2、你必须先回答你的产品能够解决人们的什么生活问题，解决了什么痛点。比如说扫地机器人能够让人的生活变得更好。
创业者：初创公司的UI其实只是停留在美工设计，他们缺少阅历和眼界。您认为我们在选取设计师时应该着重考虑他们哪一方面的能力？
yiying：年轻人如何开拓眼界：鼓励年轻设计师去旅游。
创业者：我们要去哪里找到合适的设计师？
Yiying：政府可以开展适当的活动，引导优秀的设计类大学生，甚至是高中生，和企业接触。可以多和年轻人交流。可以在知乎上面问一下，关注一下好的设计师。我最近也准备在知乎上面作答。
创业者：对设计师来说，经验并不能等价与能力，因为很多老设计师并没有创意亮点，那我们怎么评估设计师好不好？
Yiying：好奇心，当年轻人不断地寻求新的东西的时候，他会有比较强的可塑性；原创性，设计师可以借鉴，但不能抄袭；横向思维，打破逻辑局限；幽默感，并且保持幽默感
创业者：我是做营销的，就营销层面来说，消费者有三种受影响的渠道，听自己的、听品牌商的、听别人的，你刚刚所说的都集中在“听品牌商的”这个渠道，那设计对于“听别人的”有没有什么质的影响呢？它会不会促进大家传播？
Yiying：你本身产品要过硬，只有产品过硬，大家才会主动转发。
创业者：我们早期发展时没有考虑太多品牌的问题，但发展到现在这个阶段，有了一定的客户量。我们现在想要做一个新的品牌理念。但我们很害怕没有传达好品牌理念，造成老客户流失。怎么解决这个问题？
Yiying：把品牌为什么要做改变的故事告诉大家。比如说苹果做品牌更新的时候，宣传了’think different’。为了设计改变而改变是没有意义的，重要的是你们要改变的原因是什么。
创业者：子品牌和总品牌之间需要有联系性吗？子品牌如何通过总品牌的名气提高销量呢？
Yiying：子品牌和总品牌如果有联系的话是很好的，比如说苹果旗下的手机等都是iphone，iwatch，都带有一个i，这就会带动销量。但这个课题很大，下次可以进行专门的讨论。
导师喻俨：海豚浏览器研发副总裁，致力于移动互联网应用研发、设计、运营和变现，该项目在欧美日韩等市场拥有超过2亿用户，先后获得了红杉、经纬、畅游的亿元融资。
创业者：我做跨境电商，我现在发现微博有很多僵尸粉，我花十万块买了个网红推广，结果她的数据都是假的。我怎么才能看出人家的量是否真实呢？
喻俨：很久以前推页游成本也很高，但其实有个地方很适合推页游，那就是盗版小说网站和色情网站，大家不愿意去那里打广告，觉得会拉低品牌价值，但实际上盗版小说和色情网的客户群，和页游的客户群是高度重合的。兼之那里因为没人想去打广告，又是个价格洼地。所以针对自己的产品，找到推广平台，才是最重要的，不一定非要找微博。跟头部网红合作是最好的。
创业者：有什么方法可以增加阅读量？
喻俨：方法是因人而异的，不同的产品、行业需要不同的方法。如果非要一把万能钥匙的话，那有两个事情可以被人记住，一个是重大的社会事件、一个是重大的娱乐事件。
创业者：个体做微商没有那么多资金来支持推广，以什么方法来推广比较好呢？
喻俨：分销体系，找一个细分领域来做切入
创业者：微信发布了微信小程序，它是否是一种招徕式的产品？
喻俨：我关心的是1、有没有很好的发现机制。比如说现在的公众号，只能自己搜索，或者朋友推荐，这就不是一种很好的发现机制。比如说苹果app store 的产品分类销量表。2、下面就要关注分发问题了，但这个我不怎么做。
创业者：我是做移动端营销的，12年开始做各种投票类小程序，后来把它模块化或者说是乐高化，可以快速定制。可是我做工具，做一个，微信封一个号，陷入了困境，怎么办？
喻俨：你做来做去都是工具，你的变现手段很少，要么是广告，要么是付费使用，短期做没有问题，中长端做门槛太低，你可能做了很久，人家一个月就追上来了。所以还是需要转型。
导师Robert Neivert：500 Startups创业加速器总部的投资合伙人，斯坦福大学Innovation Farm导师，主修工程学学士硕士及MBA。曾参与创立9家公司，并成功退出，现为15家以上新创公司执行顾问。
创业者：我有一家已经融了两轮的公司，账面上的钱在正常情况下可以用12个月以上，要快速发展的话可以撑6个月。现在有VC想要投我，但是我不确定是否要马上接受一笔资金，还是自己保持平稳发展。融资节点上我该如何选择？
Robert Neivert：不要等到急需要钱才去找投资人，要在之前就和投资人建立关系。因为一般来说，你们之间要沟通很多次，不要一见面就是要钱，这会让投资人不舒适。
创业者：我是一家红酒电商，拿到了种子轮，现在需要一笔天使，怎么找投资人？
Robert Neivert：1、选择天使投资人，看看他是不是喜欢你的想法，他们必须很认同你。筛选一份你的天使投资人名单，去和他们见面、沟通。2、参加活动，走出去交际3、找熟悉的天使投资人朋友搭线，结识更多人4、重视你的客户，如果他们多次购买了你的产品，说明对你的项目有兴趣，可能最后会成为你的早期投资人
创业者：在资金、资源、布局中，拿哪个类型的钱样对初创公司发展更有益？
Robert Neivert：这要看你缺的是什么，缺什么补什么，任何可能性都要尝试，如果你资源和资金都很强大，早期的钱不要拿，那样会控制你。如果你一直保持20%左右的增长率，拿不拿钱没什么大区别，那就不要拿。如果你自己无法单打独斗，需要招人但没有充足资金，毫无疑问要拿钱。总而言之，你需要知道自己到了什么程度，才能更好的判断，从而做出正确的选择。
创业者：我们是一家数据公司，我对公司的发展规划是，先免费让用户试用一段时间，等有了客户量以后再开始收费，但是有意向投资我的公司希望我们直接进行收费，我该怎么选择？
Robert Neivert：对于互联网公司来说，免费的产品开始的时候会得到大批的用户，一开始你会看到一个好看的数据，这对诸如社交的软件来说可能还不错。但是并不适用于所有领域。第一，你要看用户是否了解你的产品，如果之前已经有类似的产品起到了教育用户的作用，你就不需花大力气去告诉人们这是什么东西。也不用用免费去吸引用户。因为从长远看，最终还是要付费的。第二，已经有风投进来了，你们就不需要靠免费让投资人看不错的数据。
