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上铺创意生活:开发+定制,置身用户场景化生活需求,打造创意品牌矩阵
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2016-11-22 上铺创意生活:开发+定制,置身用户场景化生活需求,打造创意品牌矩阵

立足生活场景需求,提供个性化定制创意文化产品。

【猎云网(微信号:ilieyun)简爽】11月22日报道(文/简爽)

琳琅满目的创意小礼品摆满了眼前的储物柜,小到一枚胸章,一粒钥匙扣,都是经过精心设计,精雕细琢的。上铺创意生活的创始人刘伟,向猎云网一一介绍着这些创意物品。随手拿出的一款小风扇,看似普通寻常,但是按动开关小风扇旋转的同时,竟然还可以像LED灯一样,闪现出字幕。很难想象这些生活的小创意是出自于一群80后的工科男,处处留心生活,融入创意的点子,开启了自己的创意礼品定制的电商平台。

创始人刘伟,学化学专业的他,并没有抱着专业的基底走上化工研究的道路,而是撬开创意的天花板深深的扎根在了礼品定制化行业,这一埋头就是五年。“做创意礼品定制可能对于这个行业发展方向来说,本身还是建立在相对稳定的客户合作关系,唯一的变化就是人群对新事物保持着好奇心,这也加快着创意产品的革新速率,市场发展的空间会是无限的。”创始人刘伟向猎云网说道。

上铺创意产品不同于淘宝创意产品店,提供成型产品购买,而是从个性化的角度切入,连接B端用户,从尺寸大小,材质选购、样品打磨、图文印制等提高用户团体的参与感,为企业提供各种礼品服务,已经与周黑鸭、良品铺子等知名品牌达成长期合作。但积淀几年行业经验积累后,刘伟把礼品定制服务方向重新调整,从企业服务再到重点打造校园创意生活用品O2O平台。以创意“享”生活为宗旨,专门提供实用、创意的用品,针对年轻群体对生活用品的个性化需求越来越高,不仅需要实用,而且需要符合自己的特性,功能多样化的消费需求。抓住市场痛点,从个性化定制角度切入,做大学生校园的创意生活用品开发商和定制方案解决商。

上铺创意生活,针对大学生群体,今年中旬开始正式启动项目。主要经营模式是线上依托手机移动端(微信公众号),线下与各大高校社团达成合作,拓展学校文化产品授权店作为学生团体定制化服务主要方向。另外培养学生自主创业热情,设置铺长代理业务,在校大学生根据个性化需求通过手机下单,铺长24h内便可以将产品送货到寝并安装好。

刘伟强调:开始切入校园文化创意产品市场,也是为了了更好的培养用户品牌。针对学生市场,单做定制化产品服务毕竟属于小众需求,少而分散。从长远发展来看,作为培养用户品牌知名度却是不错的方向。首先,年轻群体追求时尚潮流、讲求个性,新奇产品更能吸引群体的关注和认同感;其次,也是学生群体对创意品牌认知度较低,但传播速度快,接受能力强。另外,学生群体未来也会成为中高端的主流消费群体,特别是带动用户场景式体验更对其未来长期消费有着强大的引导性。所以培养校园创意文化产品是品牌建设刚需。

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针对校园市场,上铺创意生活从社团定制、创意商城、创意部落三大板块着手,达到去中介化、成本低、个性化定制与团体对接为用户画像,从材料设计到成品根据用户个人需求提高用户参与度,提供一条龙服务。创意商城方面,主要以收纳储物、家居生活、装饰手工、电子电器为主,产品结合宿舍的环境做了创意的设计,能够更合理的利用空间,实用更有创意,体验有趣,使用便捷。 比如多功能床帘,既可以遮光保证睡眠,也可以作为蚊帐防蚊虫;廊灯,熄灯后可以根据人体感应照明,照明的同时也不会影响其他同学休息等。创意部落则是增加用户的黏性度,打造用户互动社区,激发创意灵感。

高校推广方面,已经开启的活动有民间创业大师和爱心创意活动,形成一定的口碑传播。创业大师则是带动学生群体置身用户场景,寻找创意上铺合伙人。爱心创意活动可以赞助高校志愿者协会,一起鼓励大众参与创意制作和参与爱心活动来,形成品牌的正面宣传。目前已与武汉地区40多个高校社团建立联系,线下商家合作协议也在筹划中。

在竞品方面,产品类似的主要是针对学生群体的淘宝店。淘宝店的产品更多更杂,产品质量参差不齐。 他们的推广借助于淘宝流量支持,属于被动营销;在售后方面,最后一公里借助于第三方快递,周期为3-5天,而售后维修更是难上加难。而上铺是以校园群体为单位,根据个性化需求及做及取,产品制作方式和销售渠道也形成差异化。

目前上铺创意生活团队核心成员有7人。创始人刘伟,西华师范大学毕业,曾在卓尔工作,多年的物流和快消品行业经验,做创意文化产品积累了接近5年的行业经验。对于接下来的发展规划,刘伟强调,扩充校园创业团队,实现框架搭建是很重要的。至于未来打算,他表示希望能在两年内实现湖北区域自我造血,三至五年内能够进入20个主要城市。以校园为基础入口实现品牌孵化及客户培育,逐步开放市场,形成自己的店铺布局。

 

产品:上铺创意生活
公司:武汉众鑫兴业商贸有限公司
微信公众号:上铺校园服务平台

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