【猎云网（微信：ilieyun
）武汉】3月9日报道（文/刘岑）
不满足做单纯的支付软件，我们可以看到支付宝一直在尝试做社交。之前它就推出一个叫做“到位”的功能，可以基于用户地理位置实现查找服务以及提供服务。而艾特现在也能够基于用户地理位置，采用C2C的模式实现同区域内用户二手物品的分享与租赁，让那些不好卖、不值得卖的闲置物品可以实现二次使用价值的再利用。
艾特网的创始人邓长斌打造的这样一款产品和当下使用频次较高的转转、闲鱼等平台并不相同，并非是单纯的二手品交易平台。它核心围绕的并不是产品本身价值而是产品的使用价值，用户在平台付费也是按照使用价值来算，而不是一次性买卖。在物品的定位上，艾特并没有打算做全分类，而是从母婴市场切入，以中端产品为主来让商品向用品迁移，实现物品所有权的转移。
用户可以将自己符合平台需求的物品捐赠到平台，而接下来使用它的用户需要对其进行打赏。此时艾特平台将获得所有权，求助者获得使用权，而之前捐赠物品的始作俑者可以连续获得收益。特有的三权分立模式，让三方都可以从中获益。并且用户可以看到物品的流转，不同人对于同一物品的使用方式不同，用完了还可以分享自己的小故事。
在定位平台物品的时候，艾特先是瞄准了母婴、办公、书籍光盘还有电子产品，但是考虑到电子产品普遍价格昂贵，办公用品专属性比较强，书籍光盘的市场存量较小，于是就先把产品定在母婴类。除开一些不成品类以及更适合购买的产品，艾特最终决定以母婴的玩具、绘本作为切入点。
对于产品的租赁定价，平台采取的是1、3、5、7、9元的价位选择，用户可以根据产品质量来自行标价。玩具类产品一般都是按周来算价格。相比于其他自营模式的玩具租赁商，艾特网采用的C2C模式，实现获取0成本、保持0仓储、流通0物流 。
并且基于地理位置的考量，艾特让希望物品的分享和流通都是在同地区进行的，这样就可以让用户对于产品随取随用，按照使用频次或者时长付费即可。此外平台还致力打造两种模式来解决供需两方的使用体验，第一种是匹配需求，看到周围的需求后可以发布自己的物品来满足这些需求；第二种是供给展现，把已经激活、到期的产品展列出来，用户可以进行筛选和租赁。目前平台已经实现了第一种模式，下一步将着手实现第二种模式。
对于物品的折损问题，一方面是从物品的发布上避免易碎、易折损品流通；一方面平台有押金制，每一次要交十倍的押金，但是押金会根据物品折损的实际情况进行下调。如果有用户想要物品的话，可以把所有押金给第一个人，将产品购买下来。
目前艾特已经开启了线下试点，将来会考虑和玩具厂商合作实行玩具试用或者在社区内进行推广。现在项目还在产品打磨和市场验证阶段，会根据用户的反馈不断完善产品后再开始做市场。并且市场的开拓要有区域效应，可以选择在小区、城区等一定范围内做。
艾特网的创始人在之前的创业中也经历过产品的成长，资金的压力以及人员的流动。但是正是这些也为打磨现在这样一款产品提供了经验，让产品在模式的探索上有了创新也更加稳定。为了辅助产品的发展，艾特已经自投过百万，现在正在寻求天使轮融资200万，计划出让10%-20%的股份。
产品：艾特网
公司：北京阿泰艺科信息技术有限公司
网址：www.at.cn
