【猎云网（微信：ilieyun
）成都】4月12日报道（文/尹子璇）
方明有多年的猎头工作经验以及多次创业经验，他一手创立的猎头公司曾是世茂地产全国排名第一的猎头供应商、龙湖地产全国核心供应商、飞利浦医疗在中国苏州设立全球研发中心时排名第一的猎头供应商。
“虽然公司做得还不错，但是在这个市场里面，我觉得猎头没有真正发挥自己的作用。很多人群不喜欢和猎头打交道，甚至会觉得猎头坑人。”
猎头行业是服务于企业的，当企业需要精英人才时，会找到猎头。但是猎头行业竞争激烈，猎头需要快速地完成企业的需求，于是猎头寻找到的人选质量不高、对人选提供的服务弱便成了很常见的问题。
在方明看来，现在的猎头对接企业太少，工作方式也只是代表人才去投递简历等待企业的挑选。
那这种模式能够怎么去改变呢？如何为人才带去真正的求职服务，又如何让企业寻找到合适的人才呢？
“我们做过完全倾向于企业的外包服务，也尝试过和猎头合作搭建B2B平台。经历多次试错，我们于去年12月确定了现在的三顾人才发展方向。”
三顾人才转变思路，以人为导向，希望像电商一样“上架”优质人才，让企业来寻才。
“我们在市场上发现寻找机会的优质人才，然后进行统一的人才筛选以及前期的寻访。人才无需投递简历，而是由平台发现、筛选、邀约，并为其提供一系列求职服务，如简历投递、面试管理、面试追踪等。”
当用户注册平台后，需要由三顾人才进行审核，通过审核后，三顾人才为其提供一对一的人才顾问，在求职过程中随时为他进行服务，每个人才顾问同时服务约50名人才用户。
三顾人才采取的是电商模型，目前从程序员来切入，方明告诉猎云网（微信：ilieyun）：“互联网行业的招聘需求很高，企业也很分散，其中40%的用人都是程序员，程序员是比较容易标准化的，做前端还是做Java，工作了多久，是很直观的。最近的两个月，我们的人才95.2%是第一学历统招本科，其中21.9%为985/211，第一学历专科的全部都是5年以上工作经验；另外3年以上工作经验占比73.3%，5年以上工作经验占比37.1%。”
许多求职平台都面临着信息泄漏的问题，而三顾人才则是通过几层措施来保护用户隐私。平台特地设置了“人才名片”功能，人才顾问为用户提炼出个人亮点，放到人才介绍最显著的位置。公司看不到用户的简历，只能看到人才名片，当企业想要了解具体信息时，必须先发送邀约，再由用户进行决定是否展示简历。当然，当用户对某一公司感兴趣时，也会为其进行定向推荐。
在收费上面，三顾人才采取的是猎头的收费模式，向企业方收费，但是价格又比传统的猎头便宜不少。同时，当用户在保障期内离职时，三顾人才不收取任何费用。
据悉，2016年5月，三顾人才获得了险峰华兴的三百万元天使轮融资。
谈及此次融资，方明告诉猎云网：“当时只有一个创始团队，便拿到了融资，主要是因为投资方看好我们的团队。除此以外，广告式招聘平台发展速度已经放缓，各平台都在朝着服务去展开，求职领域的蓝海市场也会在服务方面，而我们做的就是将人才标准化，打造人才的成衣店，投资方也认同我们的切入方向。”
据猎云网了解，正式上线几个月以来，三顾人才已经和上海地区接近400家互联网公司合作，3月份的月活企业数超过一半。而三月份上架人才为170个，平台成功率达到7.4%，达到传统猎头成功率的三倍。在未来六个月，方明预计会实现每月上线600人才。
谈及接下来的发展，方明表示三顾人才会大力发展企业端和人才端的数量。在维持成功率的情况下扩大人才后，三顾人才会尝试增加企业用户的品类。
产品：三顾人才
网址：www.sangurencai.com
公司：上海匹凯网络科技有限公司
