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马云的阳谋--解析阿里投资银泰
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2014-04-01 马云的阳谋--解析阿里投资银泰

马云曾高调宣布,阿里10年的目标是建立DT数据时代中国商业发展的基础设施。为此,近期连续展开几次大的收购案。有了数据就更能了解用户需求,需要数据就提供数据,需要技术就提供技术,需要支付就提供支付。

文/鬼脚七,作者微信公众号:taobaoguijiaoqi

3月31日早上,阿里宣布投资银泰,公告如下:

阿里巴巴集团53.7亿元港币投资银泰商业集团。阿里巴巴集团与银泰商业集团将整合优势资源,构造一套打通线上线下商业的基础设施体系,并对全社会开放,最终帮助所有百货企业、购物中心及其他零售业态,实现实体商业与互联网经济的双向融合。

有人说,这是阿里为了打通O2O的环节。我们接着看看阿里的上一次投资:

2014年3月11日晚间,在港上市公司文化中国发布公告称,获得阿里巴巴集团62.44亿港元的战略投资,阿里巴巴将获得文化中国60%的股份。

这次投资让很多人莫名其妙,有人说是因为马云喜欢影视,而且文化中国控制了很多媒体,对阿里上市有帮助。

先不管目的是什么,接着看阿里的另一次投资:

1月27日,中信21世纪的一则公告引起业界关注——阿里巴巴集团联手云锋基金,以约13.27亿港元(折合人民币10.37亿元)认购中信21世纪配售的44.23亿股股份,联合实现对中信21世纪的控股。

因为中信21世纪经营涉猎范围很广,大家都觉得阿里投资中信21世纪,是因为希望全面介入到医疗互联网。我们再看一次投资:

2013年12月9日,阿里巴巴和海尔宣布达成了投资协议,前者对海尔电器已经投资了28亿港元,投资的金额主要分为两部分:一部分是阿里花18亿投资海尔旗下的日日顺物流,以增强阿里在三四线城市的大家电物流,另一部分则是阿里以认购新股的方式,获得海尔电器2%的股份,总价值9.65亿港元。

专家认为,这次投资是希望加强自己的物流短板。

短短三个多月,阿里进行了这四次投资,从十几亿到几十亿,都是大手笔,看上去好像行业不一样,各有原因。

马云的投资逻辑是什么?到底有什么目的?

在大家纷纷猜想的时候,我们关注一下3月初曝光了马云给阿里员工的一封信,其中提到一句话:

我们十年的目标:建立DT(Data Technology)数据时代中国商业发展的基础设施。

所谓的邮件曝光,只是公关部对外宣布的一种形式,并非不小心曝光了,是一种吸引眼球的方式。

如果现在看阿里的优势,最大的优势在于数据及数据处理技术,阿里积累了十几年的商业数据,包括企业数据和消费者数据,这些数据的价值不言而喻;同时,阿里的云计算技术也是目前国内最强的,阿里有自己的云计算平台,其云计算服务器规模也是国内最大的。

有了数据和数据处理技术,马云不只是想自己玩,还希望把这些信息输出,给企业来玩。这就是马云说的DT。

如果理解了马云的DT,我们现在再来看这几次投资,就会发现很有逻辑性了。

阿里这几次投资,都是对传统行业的巨头进行投资,是让网络向传统企业进行渗透。阿里推他们的帮助,最大的就是数据和数据处理技术。

这次阿里投资银泰,通过淘宝用户的数据,可以清楚知道那些高端人群的客户地区分布、消费特性,可以有助于银泰的选址和招商,甚至对银泰里面的商家提供数据的支持,让这些商家对库存管理,款式管理都有所借鉴。

同样的道理,阿里强大的用户数据,可以快速的帮助海尔了解客户的需求和客户分布。海尔等品牌商,以前都是靠分销商来卖商品,对客户信息很难收集。有了阿里的加入,可以快速弥补这一短板。

谈到阿里巴巴的优势,除了最有价值的数据和数据处理技术以外,阿里还拥有最完善的电商环节

以前一个企业要想做电商,设立一个电商部门,建立一套系统。这种方式受到的阻力很大,对企业自身现有体系也有很大的冲击。现在到了移动互联网时代,电商已经不是一个简单的销售部门,O2O也不只是一个概念。阿里的模式已经发生了变化,不是在向企业推广一套完整的系统,而是把整个电商环节进行拆分,企业需要什么,就提供什么。

需要数据就提供数据,需要技术就提供技术,需要支付就提供支付。这种方式,也就是以前逍遥子说的,电子商务化正在向商务电子化转变。

大家可以试想一下,文化中国和中信21世纪,这二者都在非常缺乏电商思维、互联网思维的行业,有了阿里的投资,一定会让两个企业进行产业升级。

腾讯的微信势不可挡,马云一方面通过来往、支付宝,在阻击骚扰腾讯的步伐,另一方面却在布局更大的局,那就是DT。

相信这几次大的投资,还只是阿里数据的小试牛刀,以后更大的应用是分享数据,如果有一天大部分企业都可以通过开放的数据来改进自己的业务,阿里就真的成为一家伟大的公司,也就像阿里巴巴网站上介绍:

阿里巴巴的愿景是:成为分享数据的第一平台

阴谋是暗中做坏事,隐藏自己的目的。而阳谋则是指,光明正大的告诉你我要做什么,但你还是无法抵挡。

DT,就是马云的阳谋。

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