2012-11-26 开发者说：该怎么做移动互联网

文/猎云网


移动互联网是个巨大的金矿，无论大小公司都投入了大量的热情，试图想分一杯羹。在一支挖矿的队伍里，有着各种背景的人，各自发挥着自己的本领。关于移动互联网该如何做，各家有各家的看法和认识。本文是猎云网编辑和资深移动互联网开发者交流后的心得，和那些拿了风投疯狂烧钱，却仍然没有盈利的团队相比，该团队已经低调的赚钱很久。


一、不要去做高帅富的生意

照片、阅读、社交等等一眼看上去就有着清晰发展路径的生意，就是高帅富的生意。高帅富生意的特点：

高：成长性强，具有病毒式的传播能力和用户增长速度，能够很快吞噬市场份额。

帅：有着清晰的发展路径，在快速积累海量用户以后，能够产生可观的商业模式场景，可赚钱的空间非常大。

富：大家都看好的生意，就是一门简单的生意。富指的是团队背后的资源，简单的生意就必须依靠暴力去解决谁强谁弱的问题，最终是靠拼爹，有钱有资源的团队胜出。


二、从红海中发现蓝海


你能够想到的生意和应用，现在肯定有人做了。怎么办呢？浩瀚的海洋里有大鲨鱼和小虾米，每个物种都有自己的生存空间。

每个人都想做大鲨鱼，做食物链的顶级王者，都想一款应用有上亿用户。但创业者自己必须有清晰的认知。这种认知来自对行业的判断和自身条件的综合考虑。做不成鲨鱼做小鱼仍然有发展空间。

如果找到自己的食物？

1、做冷门生意

做别人不愿意做的生意，脏活累活。一眼看上去不靠谱的生意往往能够成为一门生意，尽管发展有天花板，但对于创业者来说，抓住一款能够持续盈利的应用就是好应用。

听说过奇兵和剑走偏锋吧？拿一本生活服务大全挨个查找吧，看看有哪些应用没有人做，或者有人做了，但做的明显不够好。

2、细分再细分

移动互联网市场呈现的特点是垂直细分。在移动互联网上做一款垂直应用要比在电脑上做一个垂直网站容易的多，因为用户的使用习惯决定了更愿意接受。

如果有人做了一款讲中国旅游的应用，你完全可以做一款只讲北京旅游的应用。广阔的长尾需求会接纳更加细分的应用。

细分市场赚钱能力不一定差。一方面，能够获得高粘度的用户。一方面，高粘度意味着消费意愿和能力都较强。


三、聚焦资源 单点突破


该怎么样打仗呢？很多开发者延续了做互联网的思路，采用站群策略，田间地头。全部撒网。抱着总会有一款应用会中奖的态度。

但这犯了严重的错误。

站群策略之所以在互联网市场上能够起的奇效，是因为web网站之间是通过链接连接起来的，可以形成的一个流量的闭环，使得整个系统能够实现整体获益。但应用之间相当于一座座孤立的岛屿，岛和岛之间并没有建立联系（当然了，一些平台性质的应用不包含在内）。

与其把摊子支很大，不如在一块地上精耕细作，聚焦资源，单点突破，一根木桩，使劲不断地砸，也能够砸进地里。这也是小团队非常务实有效的办法。