猎云网11月21日报道 （编译：蔡妙娴）
编者注：本文作者为ClassOwl公司的创始人Sam Purtill。ClassOwl是一款师生互动软件，成立于2011年，截至2014年，ClassOwl已经拥有超过39个学校的6000名学生和老师用户。先后从投资者手中筹集了约90万美元的资金，支持者包括First Round资本的Dorm Room Fund项目和斯坦福大学的StartX基金。今年5月初，公司却进入低谷，剩余资金只能再支撑公司90天的运营。团队商量后决定，用30天卖出公司，而他们确实也在30天后成功将公司出售给了Branch Metrics，收购的价格尚未透露。
在一手经验的基础上，作者把此次收购写成了这篇文章，里面包含多方人士提供给的建议。这些人士有的是商业顾问，有的是投资人，也有的是Facebook、Google、Pinterest、Uber以及Stripe等公司的主管人员。
1.设置出售截止日期
整个出售过程中，我们做的第一件事就是设置出售截止日期，即我们无论如何也要接受某一收购offer的日子。我们将出售截止日期设定在了开始的30天后。这听起来似乎有些匆忙，但当你把所有出售所需的时间，精力全部计算在内时，你会发现哪怕多延长一天，其后果也可能是灾难性的。
为什么设置这样一个截止日期至关重要？主要有两点因素。第一，它能帮助筛除那些不是真正对我们感兴趣的公司。如果一个公司不能在30天内完成收购交易，那它大概不是真的有兴趣收购你的。第二，它让整个团队都有实实在在的目标可追寻。我们就是在截止日期那一天接受的Branch的收购协议。
2.创建一个“出售漏斗”来筛选潜在收购方
在组合了一个电子表格程序后，我们分7步创建了一个筛选“漏斗”：
⋅ 等待介绍：我们在自己的关系网络中找到了能够，也愿意将我们介绍给潜在收购方的人。
⋅ 建立联系：经过介绍后，我们开始等待回复。
⋅ 初期兴趣：通过邮件或电话与对方联系，他们有意与我们亲自见一面。
⋅ 社会适应：见面之后，我们颇为喜欢对方，也能看到自己与对方并肩工作的样子。
⋅ 技术访问：花了一整天。
⋅ 确立协议：正式定下书面收购协议。
⋅ 接受协议：将协议提送给律师正式确立。
为了制作好这个“漏斗”，我们团队列出了几项公认十分重要的因素。我们只对符合以下条件的公司感兴趣：
⋅ 硅谷或纽约的公司
⋅ 拥有市场适配产品的公司
⋅ 员工数大于20人的公司
⋅ 开发网页或移动端产品的公司
最后，我们筛选出了42个符合条件的公司，其中许多颇为常见，如 Facebook，Google及Snapchat等等，但大多数还是如DoorDash和Stripe之类快速增长的初创企业。定下这样几个条件让我们能够快速确立候选收购方，接着我们在两周之内与其中38家企业进行了会谈。
对你的筛选条件一定要极为细心。自己定下的条件越清晰，被心仪收购方青睐的可能性就越大。
3.将团队信息整理成一份单页报告
我们的商业咨询师之一Jason Shellen曾出售过他的几个公司，最近一次是卖给Pinterest。在出售公司方面，他给我们的第一条建议就是创建一份单页报告：注意强调团队整体以及每个成员的分段简历。
这样做是为了方便下一步动作。
4.尽力向每个公司最高层的人员介绍自己
面对Facebook、Uber这类的大型公司时，我们曾尝试与其并购人员取得会面。这里所说的并购人员可以是高层产品经理，工程经理，也可以是CTO或CEO。而像Branch这样高速发展的创企，我们是通过在其公司工作的朋友而被引荐给公司创始人的。
与你对话的人至关重要，如果他们没有作重大决定的实质权力，那请找别人。
查阅LinkedIn，梳理人际网络，四处打听，对自身状况开诚布公，搞清楚谁认识谁，谁又能帮你联系到适合的人。这一步要不断重复。
一旦与谁建立上初期联系，我们就会给他发送一份团队的单页报告，询问他是否愿意亲自会面，评估彼此的社交适合度。这一步让我们快速筛除了26家公司（这样做是十分有利的，因为你没有过多时间来浪费）。
5.“寻求资金，你只能得到建议；寻求建议，你会获取资金。”
是的，你在出售自己的公司，坦然面对这一现实吧，但是不要陷入不间断出售的过程，因为这会让你看起来太过急迫。正如VC们所说：“寻求资金，你只能得到建议；寻求建议，你会获取资金。”这个道理在出售公司时同样适用。
不管是投资人，咨询师，风投还是商业导师，所有我们向其寻求建议的人都给了我们极大帮助。我们越是对自身境况保持公开，我们得到的引荐、访问、建议和支持也就越多。
6.“我们不会付钱给创企”
每个公司都会对你说这句话，但请不要相信。
确实，大型科技公司都不再像11年，12年是一样出手阔绰了，现在的工程师也没有百万年薪的工资了。这种情况的出现有几个原因，比如：许多通过收购就职的员工在最终看来也只是庸庸之辈；众多企业认识到付给工程师巨额年薪是对资金的滥用；另外，现在濒临失败的种子期创企业比以往要多得多了。
但是，如果一个公司对你的团队青睐有加，他们还是会提出收购协议的，这就取决于该公司对你的需求有多急切。
这里的关键点在于搞清楚哪些公司会付钱，哪些公司不会付钱。最简单的识别方法就是看他们在访问过程中迁移你的团队的速度有多快。如果一个公司是将团队成员一个一个迁移出去，而且迁移速率不尽相同，这就表明该公司并不是真正对你的公司感兴趣（他们只是对招聘个别团队成员感兴趣）。
7.尽快进入亲自面谈阶段
尽管众多公司都说他们“不会付钱给初创企业”，但几乎每个我们被引荐的公司都要求我们各自与其面谈（我们的团队包括三名工程师以及一位产品经理）。在两个星期的日程内，我们尽可能地安排了多次面谈。
现在回想起来，那两个星期简直如世纪般漫长。我们专注于融资以及管理员工已经有两年之久，因此再次为一份工作面试着实不易。但是，在面试之前对各个公司及我们即将面见的人进行研究确实让我们镇定了不少。
与这些公司的面谈一般包括一次电话面试，一份限时课题（通常要花2-3小时）以及一次全天的亲自会见。从收购方的角度看，我们发现每次将整个团队带领过去，匀出3-5小时的时间段来一次性完成所有面谈时最为合理的。因为这样能方便我们安排日程，团队也能在面谈之前或之后来对这个公司进行评估。
8.收到收购offer
我们开始出售后的两周后，收到了第一份收购offer。这极大地鼓舞了团队的士气，也为收到之后的其他offer创造了势头。
我们收到的收购offer普遍都有这样一个主题：收购我们的团队会让收购方公司的招聘过程加速至少6个月。收购公司往往看重的就是这一点，之后才会以现金或股票或两者相结合的方式予以报酬。
给出这方面的建议也是最为艰难的；每个创企都有独特之处，每个潜在收购方也都在寻找新奇之处。拿Branch来说，我们的到来，正好填补了他们在6个月内考虑招聘的几个岗位。
假如你能加速某个公司的发展，比如给公司带来更多收入或让融资变得更为轻松，那收购方给你发送offer就是理所当然的了。而如果你没有这些能力，别人给你offer也是不合情理的。
9.选择公司
选择公司非常艰难。我们当时收到了三份offer，每份的付款安排都不相同，包括给投资人的花费（现金，股票以及两者的混合），签约红利，薪水，认股权等等。
在此期间，我们一直问自己：如果不是因为这次收购，我们自己会加入这个公司吗？
当时，我们的投资人鼓励我们问自己这样一个问题。他们大多都投资过与我们陷入类似境地的公司，对此，他们的首要建议是让我们思考怎样做对我们个人是最佳的。毕竟，如果收购后不能完美适应，我们也就无法长期留职，让投资人从此次收购中获利（我们收到的每个offer中都有与投资人相关的对赌协议）。
在一个星期的深思熟虑后，我们都认可Branch对每个人来说都是绝佳选择。接着，我们又对offer中的几个关键点进行了反复商讨，最终我们接受了Branch的offer。而这一切都在我们的出售期限，即30天内得以完成。
但等一下，还没结束！在我们接受offer后，也就该律师上场来正式完成这笔交易了。
现在看来，我们本应当在接受offer之前就完成所有法律文件工作，因为一旦我们接受了offer，我们就失去了与收购方谈判的筹码。
幸运的是，Branch的创始人都是坦诚正直的人，在下一阶段中也没有太为难我们。
10.完成交易
不管是收购方还是出售方，我们都尽可能地快速了结了这笔交易。我们是Branch进行的第一次收购，双方在此交易中都无经验可谈，因而我们充分听取了他人的建议，坦白面对律师——对我们而言，时间是极大的限制因素。
在接受Branch的offer之后，我们又花了30天时间才正式签署了最终文件。在此你可以吸取的经验是：从接受offer到签署最终文件，要确保有足够的资金来让大家平稳度过这段时间。
总结
我深入研究了我们的电子表格、“漏斗”工具以及潜在收购方，以下是几组展露的数据：
⋅ 共42家符合条件的公司
⋅ 4家公司完全没有回复
⋅ 初次联系后筛除26家公司（没有兴趣或是时机不对）
⋅ 社会适应会面后剩余5家公司
⋅ 技术面谈后剩余4家公司
⋅ 收到3份offer
⋅ 接受其中一份offer
正如你想的那样，这30天充满压力，疯狂无比。在这些日子里，要每天抽出一点自我的时间，也要尽量每天锻炼。在没有面谈的时候，我们都会租上自行车道金门大桥附近骑行。另外，抽点时间带团队出去吃顿午餐或晚餐，来感谢他们的不离不弃，因为其实大家本可以各自离开找个别的工作的。
伴随些许的运气以及不懈的毅力，我们得以推动交易的完成；而今，我们也很高兴能在Branch就职。
关于我们的出售条件：
1.硅谷或纽约的公司——Branch位于加州帕罗奥图 √
2.拥有市场适配产品的公司——Branch正飞速发展 √
3.员工数大于20人的公司——Branch有约45名员工 √
4.开发网页或移动端产品的公司——Branch为移动应用开发软件工具包 √
对那些陷入与我们之前类似困境的人：请深呼一口气，一切都会好的。人们都在期待你的成功，也都会在你身边支持你。
Source:medium
