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回归初心,探索未来: 成就垂直领域的独角兽
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2016-01-21 回归初心,探索未来: 成就垂直领域的独角兽

创业就是在对的时间点、对的事情、遇到对的人、始终保持差异化。

【猎云网北京】1月21日报道

116日初心资本内部举办了主题为“回归初心、探索未来”的主题年会,下午由五大主题圆桌组成。其中第一个分论坛为“成就垂直领域的独角兽”,邀请到的嘉宾有他趣CEO黄天财、美莓CEO(前美柚联合创始人)钱自立、抹茶美妆CEO黄毅、请他教CEO陈远河。分论坛主持人为初心资本创始合伙人李雨珊。

嘉宾演讲摘要整理如下:

李雨珊:大家分别介绍一下自己创业的初心是什么?

陈远河:2014年就进入移动互联网创业,开始做的几个项目都不是很顺利。结合自己小时候的经历,贫苦的生活中,父母都是为了孩子的教育,希望他们能出人头地而努力拼搏,所以一直也想做教育。于是放弃了前面的项目进入请他教,虽然当时还没有做出产品,但我觉得我最适合做这个,我真的是怀着一份初心,旨在做纯粹教育的互联网教育平台。希望大家多多支持,我们也感谢初心并且不断提醒自己的创业初心

黄毅:我也是要非常感谢初心合伙人和抹茶最早的投资人之一雨珊,我大学毕业之后一直做互联网产品,就是想靠自己的技术和创意来在互联网做出一些改变。当时认为在美妆这个行业可以进行更好的服务,也是基于一些经验看到了一些机会,于是就开始做了抹茶美妆

钱自立:我一直都认为互联网是一次革命,也希望能更好服务一些群体,在2012年看到唯品会,看到了女性的商业机会,我们也可以做一个服务于女性的工具这是当时创业的初衷。

美莓是看重爱美女性的核心需求,我们和不同年龄的各种女性聊,虽然说一般是打扮、化妆,但本质上是如何让自己变得更美,进而发现整形这一机会。女性的关注点有安全与否、资金的需求、以及做决策时所需要的知识,所以我们想要搭建一个由消费贷款来带动整形消费的平台。

黄天财:我的创业初心其实挺单纯,当时也没用过也没想过做情趣用品,所以也没什么初心来做这个。之所以做他趣,是因为之前很多项目失败了,没钱了,机缘巧合就做了这个项目。以前大学毕业在银行工作,觉得在这个年代应该做一些更有影响力的事情,想在这个年代收到更多关注,就开始了创业这条路。目前我们涉足是两性电商,之后可能会切入两性医疗。

李雨珊:很多嘉宾都创造出了拥有千万用户的App了,大家如何获得第一批用户的?

黄毅:在做抹茶的时候觉得这是一个新产品,一定要给大家非常亲切的记忆点,而因为化妆品是往脸上擦的东西,所以决定叫抹茶.这个也有很强的视觉符号,整个名字和设计都是很小清新的,加上当时功能是创新的扫描工具,很容易获得各个平台主动推荐。最开始的10万用户基本上就是这样来的。不过现在这样的方法就比较难了,给新的App的资源位是越来越少了。

钱自立:我们要关注每个女性用户的使用习惯,看什么聊什么,我们就是一个出发点,你在哪里看我就在哪里出现,比如如果用户用美图比较多,我们就在美图,从而来取得最大的曝光量

黄天财:在12年的时候还是很好推广的,现在相对难。按照我们现在孵化的项目推广经验来看,现在的应用市场,建议产品相对比较完善、体验比较好、前期的准备工作做足后再上线,比如微博微信的推广。

李雨珊:现在要成为垂直领域的独角兽最重要的因素是什么呢?

陈远河:我们现在还有很大的距离。现在每个领域都处在血海中,因为创业者太多了,只要有点头脑都要自己创业,用工成本又很高,竞争也非常激烈。我觉得要能突出重围,一定要有自己的节奏,不要被行规带跑了节奏。比如之前的补贴,当时我们坚持不补贴,虽然很多员工不认同觉得没前途离开了公司,我们依然坚持。我们要公司认同我们就需要与众不同。我认为这样才能生存下去,有成为独角兽的可能。但是我们依然认为我们项目要时刻警惕的,我们营收也不像其他项目营收那么稳定。一定要冲到行业前两名。走自己的路,别管别人。

黄毅:我们自己算是美妆领域的后起之秀,当时已经至少有两到三家较大的竞争对手了。在14年的时候,刚刚融完A轮1000多万,在三亚休了三天假想放松一下。结果第一天就看到深圳的竞争对手马上融B轮,金额10倍于我们。我们之后的一年中一直都在做差异化,对产品的体验关注移动端的视频。14年5月份我们开始做视频的事情,碰到了很多困难和阻碍,很多人都觉得模式太重了。但我们始终相信产品要有明确的差异化,然后做的事情必须在趋势上,这样最终我们才能胜出。一年多的时间,我们的口碑传播和用户留存始终高于竞争对手。现在各方面的数据显示,我们的市场占有率2倍于竞争对手。总结下来2C的产品,创意就是创新,一定要有明确的差异化,要做到底做透彻

钱自立:三年多的创业经历让我发现创业是永远没有尽头的,每个时刻都有不同的危机。开始之前可能是用户,又是商业模式,之后是盈利,再之后是社会贡献等等。

黄天财:认同陈总的说法,我们都还是小创业公司。我觉得比较重要的一点是偶然,比如KEEP之前是创始人从自己的需求出发后来没想到做得很大。第二就是团队的执行力。

李雨珊:总结一下就是在对的时间点、对的事情、遇到对的人、始终保持差异化。请问各位如何在最困难的时候坚持下来的?

陈远河: 在15年4月之前都是非常艰难的,之前在厦门拿到朋友一两百万来到北京创业。北京各种成本都很高,包括人力成本都非常高,当时也不被投资人认同。很快钱花完了我们股东开始自己凑钱。团队成员也很不稳定,士气低落。当时都想自己拿出的钱找个投资人假装投资,来给员工展现我们是被认同的。之前在不断地坚持下终于拿到了第一笔融资。

黄毅: 去年遇到特别难的一段时间,公司出现了一些问题,就想办法开源节流。试一试能不能减少工资,结果大家都很赞同,这就是团队的凝聚力,让我非常感动。

钱自立: 不要想着后路而是不停的坚持下去

黄天财: 我们创业一开始就抱着最坏的打算,坚持下去大不了拿着房子车子去抵押,当然现在还没有到这个问题。目前只是有做最坏的打算,没有到最坏的情况。

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