【猎云网武汉】1月29日 （文/葛煜）
在传统找耐火材料行业从业已达11年半的秦刚，在2012年底发现，由于经济下行和行业内服务质量与价格存在问题，传统找耐火材料行业渐渐陷入瓶颈。如何突破传统行业的限制？他想的是，迎着互联网的机遇，做一些转型。
找耐火材料网上线于去年9月，秦刚告诉猎云网（微信：ilieyun
），找耐火材料网的出发点是想解决传统耐火材料行业中，信息不对称的问题，并优化服务质量、产品质量与价格。用户可通过按行业、种类、价格、地区检索的搜索引擎，在平台上发布或查找产品的数量、种类及价格信息，类似淘宝的模式，完成交易。在明年，找耐火材料网将开始做自己的物流渠道。
秦刚向猎云网强调，对质量的把关是找耐火材料网的重中之重，用户有实名认证，平台的原则是卖方的自觉约束。同时，找耐火材料网和业内专业的评估机构进行合作，对产品存在异议的买方用户可以通过平台进行检测。检测机构按检测项收费，费用在百元至千元不等，最终检测结果的耗时由送检时间和检验机构共同决定。而平台上的产品，找耐火材料网会定期进行抽检。
目前，找耐火材料网服务于全国，他们想要解决两个痛点：一是库存过剩问题，二是价格不透明问题。类似于淘宝，卖方可以根据库存，在平台上展现所有产品。相比于传统的线下销售渠道，找耐火材料网依此力图解决信息不对称导致的问题。在线下渠道，卖方坐地起价的现象时有发生。在找耐火材料网上，卖方用户在发布信息时，必填的产品信息、价格和费用，将在后台由具有行业从业经验的工作人员审核，起监督作用。工作人员再根据地域性、生产成本、数据分析报告等因素，确定价格指标，卖家定价可在平均价格的3%至5%以内浮动。一旦敲定价格，卖方用户便不可随意变动价格，这是为了起价格约束作用。
在交易方面，找耐火材料网支持买方用户和卖方用户双方相互联系，根据双方信誉，进行线下成交。找耐火材料网再根据这些需求数据，进行归纳、分析，从而进一步了解用户购买习惯。秦刚向猎云网透露，在今年的3月和4月，耐火材料网将帮助企业做展示月，这样可以降低用户线下考察所需时间，提高买卖效率。
这是秦刚的第2次创业，他说，创业不是件容易事，这次从传统到互联网的转型，是一个新的突破口。目前，团队有43人，核心成员有3位。创始人秦刚有着多年的市场营销经验，投身耐火材料行业已有数十年。运营总监孙冰骁，毕业于西南民族大学，曾就职于某电子商务运营公司并带领团队成功运作某国际贸易电子商务项目。技术成员之一的赵欣，曾从事网站后台程序开发工作，并曾多次完成开发大型垂直行业B2B电商平台的后台程序工作。
和找耐火材料网存在间接竞争的有买材之窗网和中国耐火材料网。秦刚告诉猎云网，耐火材料行业比较特殊，并不为大多人所了解。找耐火材料网重点在企业服务，试图在人才培养、产品升级、高新含量等产品技术方面有所突破并想在产品升级方面做节能环保的产品。关于行业，秦刚说，找耐火材料行业是建设基础，行业指数一直在上升，但由于经济下行的压力，导致产能过剩、库存激增。但根据国家政策和现状，这些都可以得到很好的解决。
关于下一步的规划，秦刚表示，一是多与其他方建立合作，二是包括人才储备和技术升级在内的团队建设，三是产品推广。目前，找耐火材料网正寻求1000万人民币的天使轮融资。
猎云网认为，工业领域的各类B2B平台一方面存在线下熟人经济、灰色地带等问题，另一方面，撮合交易的有效性、可控性仍待商榷。工业B2B目前试图打通上下游资源，取代中间商以实现资源效率的最大化。基于现在的垂直细分B2B拥有一亩田、京东、磁易购三种模式，在未来，B2B将会呈现在细分道路上越走越远、盈利模式多样化、进入良性发展的趋势。
产品：找耐火材料网
公司：郑州鸿夏凯荣电子商务有限公司
网址：www.zhaonaihuocailiao.com
