【猎云网（微信：ilieyun
）北京】6月21日报道（文/沈小雪）
30岁的最后一天，吴一黎辞去了IBM的工作。把清华学子、名企高管的身份全抛之脑后，和媳妇支了个小摊，卖起了山东煎饼，取名叫“食好运”。三十而立！他想再给自己一次机会。
事实上，这并不是吴一黎第一次创业。几年前，他从甲骨文辞职创业，做知识问答社区。那个时候国内外都没有这样的产品，知乎也没有问世，吴一黎想把这件事做成，融资却四处碰壁。为了养活这个问答社区，他甚至还做了一个团购网站，哪曾想烧钱烧的更猛。眼看着自己毕业之后挣得那点钱都烧光了，他只好重新去找工作。
之后，吴一黎进入了IBM，工作顺风顺水。至于为什么二次创业要做山东煎饼，他告诉猎云网：“我和我老婆都爱吃山东煎饼，有一次吃了煎饼我们俩都闹肚子了，我老婆说吃煎饼本来应该是一件幸福的事，小时候最大的梦想就是摊煎饼，那时候北京的煎饼1块一份，钱少的时候要和其他小朋友凑钱买，一人5毛。金黄的鸡蛋、绿油油的葱花、氤氲的水蒸气，这个画面充满幸福感。”
为此，吴一黎还专门做了调研：北京每天约有10万人吃煎饼，产生的消费额大约在3亿人民币，还不算它带动的饮料、香肠之类的。简单推算，全国有50-100亿人民币的市场，却没有一个主导型的品牌。他把这些想法和甲骨文的老同事交流了一下，老同事听后辞了职，仨人便开始一起做山东煎饼生意了，当时，他们的目标是做煎饼行业的主导品牌。
吴一黎在摊煎饼
从食好运到三弟画饼
别人家的煎饼5块钱一份，食好运的要卖6-12块，为什么？吴一黎要它有两点不一样：
第一，质量不一样：薄脆是用中粮的油炸的，榨菜是乌江涪陵的、辣酱是老干妈的，蛋是农家的鲜鸡蛋。
第二，制作流程标准化：吴一黎想把在500强企业学习的智慧用在煎饼上，摊一张煎饼需要90秒，可以拆分为十几个步骤，把每个步骤的用时、用量固定下来……一切的问题都标准化、可复制，让煎饼小档口也能够形成连锁。
除此之外，吴一黎本人和别的煎饼师傅也不一样——别人在路边摊煎饼，他把煎饼摊到了徐小平家里。徐小平是江苏泰兴人，吃了吴一黎的煎饼甚是喜欢，就投资了300万人民币给“食好运”。
据说，当时真格基金所有的投资经理都对这笔投资持反对态度，但徐小平执意要投，一切源起于吴一黎的同学施侃乐的引荐。
2014年，施侃乐以法国 INRIA 博士后的身份回国创业，和十几个清华校友组成研发团队，专攻3D打印，在寻求融资的过程中结识了伯乐徐小平，获得了300万元天使投资。
一次聚会中，徐小平回味起老家的煎饼，施侃乐便想起了卖煎饼的同学吴一黎，说道：“我有个同学做山东煎饼，特别棒。”徐小平立刻被这种强烈的反差勾起了兴趣：“清华的学子卖山东煎饼！？”施侃乐把这事和吴一黎一说，这煎饼就摊到了徐小平家里。
2015年3月，吴一黎和施侃乐共同决定将3D打印技术与煎饼融合，正式开始筹备成立“三弟画饼”。
谈到食好运和三弟画饼的关系，酷爱武侠小说的他告诉猎云网：“我过去喜欢玩一个游戏，叫《金庸群侠传》。这个游戏里面只有一种武功在金庸作品里没有出现过，叫野球拳。野球拳有一个什么特点呢？练功的办法非常单一，没有任何的窍门，就是打别人30下升1级，10级是满级。从1级到9级的时候，用这个武功打别人，顶多耗费对方二三十的血，可是一旦练到第10级，打别人一下就会令对方失去600多的血，这是所有武功里面最厉害的。
我认为，做传统餐饮就像练野球拳。所有有名的餐饮集团，都是熬了15年以上的。对于我的传统煎饼生意，不着急，一年比一年强就好。那么3D打印机画饼可能就是狮子吼这样的武功，瞬间的威力和影响力特别大，所以我们要全心全意先把它做出来。”
施侃乐（左）和吴一黎（右）
3D打印机烙出来的“饼”，有什么不同？
徐小平给三弟画饼琢磨出一个口号：“爱它舔一口，恨它咬一口，爱恨交加吞下去。”此话不假，用上3D打印机之后，吴一黎的山东煎饼变成了西式煎饼，目标也从吃的饱变成了吃的快乐。
吴一黎说：“我们老开玩笑，说三弟画饼是一家娱乐公司。用我们的设备打煎饼，你可以打自拍照、文字，或者任何你想打印的图形。
比方说男朋友跟女朋友承认错误，可以在煎饼上打上‘我错了’，原谅他就吃掉煎饼；包括我们接下来还会有手撕前任的主题，把前男友或者前女友的头像打印成煎饼，然后撕掉泡咖啡吃了他（她）；我们还有算命煎饼，每天上班之前可以算一卦，看看今天的运程怎么样……总之，我们希望3D打印机摊煎饼这件事变得非常好玩。”
这煎饼味道怎么样呢？吴一黎过去摊煎饼的时候，多少积累了一点餐饮行业的人脉，刚好派上了用场。
他对猎云网说：“我们的食品研发分几段，第一段是原始配方，负责研发的大师原来是给肯德基做嫩牛五方、老北京鸡肉卷和墨西哥鸡肉卷的，他在饼的研究上有很高的造诣，也是顶级的西餐大师。我们已经试验成功的口味有三十多种，并且每个月至少增加一款新口味，目前主推的有提拉米苏、抹茶、柠檬、香草这4种口味。
第二段是批量生产，由食品厂商负责生产，把原材料进行工艺化的改进。也有客户偷懒，不按照我们的配方来操作，说我们的设备打印的效果不好。所以我们就找知名的餐饮集团，把所有的配方和配料都标准化。客户只需要直接把配料倒进豆浆机，再加200克水，扣两个鸡蛋，搅拌5分钟，面就和好了。我们不能埋怨客户，只能提升自己来方便客户和消费者。”
三弟画饼效果图
能烙饼的“3D打印机”，有什么不同？
解决了煎饼的问题，又如何让它和3D打印机完美融合呢？
吴一黎称：“为了达到这个目的，三弟画饼团队解决了3个难题：1）3D打印时间过长的问题；2）3D打印成本高的问题；3）个性化的问题。过去用3D打印机打印一只杯子可能至少要三、四个小时，三弟画饼只需要三五分钟的时间，且每张饼的成本大约是1块钱，还能打出各式各样的图案，满足所谓个性化的需求。”
至于能烙饼的“3D打印机”究竟有什么特别，吴一黎科普了一番：
首先是锅体本身，市场上90%的锅的厚度都在0.8-1.5mm之间，锅的中间和边缘的温差能达到20－30度。而为了使饼上的图案显色均匀，锅的厚度就要增加，每增加1mm都会产生不同的效果，要不断的打版测试；
再说锅面上的漆，最初三弟画饼用的是杜邦漆，后来吴一黎发现了顶级的厨具专用的日本大金漆，就摒弃了杜邦漆；
还有加热的部分，吴一黎说：“普通的煎饼锅都是旋钮式的，正副温差在30－50度，成本较低。我们是用芯片准确地控制温度，保证正副温差在5度以内，全中国只有两家公司有这项技术。
包括打煎饼的路径，需要运用到大量的科学知识，还有物理学里面的流体力学和数学的线性方程，看起来很简单，但经过了数次试验……"
三弟画饼京东众筹
一台3D打印机的走红
2015年10月，三弟画饼第四代产品在京东金融发起了众筹，标配品价格为8888元，目标金额为50万人民币。因为“上线半小时突破100万”，三弟画饼就此“走红”，收获采访邀约无数。“中国的3D打印产品里，我们的众筹是最成功的。”吴一黎告诉猎云网。
两个月后，三弟画饼又确定了新公司成立后的首笔融资，投资方为泰有基金、真格基金、泰益集团、老鹰基金、易一天使，融资总额达1000万人民币。
吴一黎的大部分精力也早已不放在卖煎饼上，而是销售设备和服务。
谈及具体的销售情况，吴一黎称：三弟画饼已经售出了2000台设备，新的设备在预售，大概也有3000台左右了。
他还透露：“三弟画饼接下来将推出快乐创业版本，售价3988元，还附送一个IPS屏平板电脑，大到商户的管理，小到煎饼的选图都可以在平板上完成，一目了然。我们常说，用半个iPhone的钱，买一次做中国创业梦的机会。”
梦想总是要有的，万一商业模式靠谱呢？
早前，吴一黎在IBM从事的是销售工作，这一职业似乎赋予了他某种特质，在谈起商业模式的时候，他的思路清晰，语速奇快，不容打断：
“盈利分两块，小头是卖设备，我们今年的销售目标是4万台设备，能有一个亿的收入。如果能卖到这个数，我们就是全世界3D打印机出货量最多的公司，从现在的情况来看还是挺乐观的。
销售这块我们采用的是代理模式，把全国市场划分为450个地级市，每个地级市设立一个年度销售目标，要成为代理，就要一次性支付1/3的年度货款，80%的地级市货款总额都在8-15万元之间，我们把代理卖设备称为‘代理跑着挣的钱’。
代理把设备卖出去之后，我们的来自于奥美的销售团队会帮他们做煎饼的营销，所有消费者打赏给三弟画饼的创作费，代理都会直接获得50%的分成，一年下来每台机器的所有者能‘躺着’分5000元左右。
代理只要完成了我给他设定的年度目标，或者在1年时间完成了这个年度目标的3/4，第二年不管我们是否续约，他已经铺出去的设备我再分他一年钱，这叫‘代理躺着挣的钱’。”
盈利的第二部分来自于画饼打赏。接下来我们的图库会分成两部分：一部分是内置在平板电脑里的免费图库，会持续更新；更多的海量图库我们会放在微信里，用户只要关注三弟画饼公众号，直接选择想要的图，以及所在的店铺和使用的设备，直接下单就可以。如果他觉得某张图好，就打赏给我1块钱，作为创作费。
按照现在的打饼数预测，一台设备每天平均有50张付费的图，设备在一年内的工作时间就按200天算，那么一台设备每年就能产生1万块钱的打赏，而这1万块钱是纯利润，如果我们今年能卖出4万台设备，光靠打赏的钱，就能够有4亿收入，我们会拿出50%分给地级市代理，其余的两个亿就是我们自己的利润。”
吴一黎还向猎云网表示，三弟画饼不会自己开店，他更希望做一个锦上添花的设备，使之不局限于餐饮，任何和快乐相关的场所和商铺都可以使用，起到吸引客流的作用，比如说电影院、早教中心、游乐场、景区、咖啡店等等。
吴一黎最引以为傲的客户是一个大学生：“我们有一个大学生客户，看了《我是独角兽》的栏目之后就借了一万五千块钱，花了8888块钱买了一台我们的第四代设备，剩下的钱租店铺、装修、雇人等等。他跑遍了郑州的大半个大学城，把三弟画饼做成了高端的礼品，他还玩其了饥饿营销，比如说打印人像，他一天只打四张，多了不打。结果吸引了一大批购买者，第一个月就挣了一万两千块钱。”
吴一黎继续介绍道：“还有一位空调维修工人，没有任何零售经验。买了设备之后在万达门口，租了一个很小的铺子，配合奶茶卖煎饼，一天也能卖出两百多张。 喜来登也会用我们的机器给他们的自助餐客户提供高端服务；还有人专门用我们的机器做婚庆服务，提供婚礼宴席上的定制礼品；也有些朋友买来出租，租给房地产商做展会用……什么样的成功案例都有。”
三弟画饼煎饼实物图
猎云网：据说咱们三弟画饼最近遇上了不小的风波？
吴一黎：“是啊。前段时间竞争对手雇人写假新闻黑我们，我们出了好几封律师函，给山寨我们的竞争对手和相应的媒体。他们说三弟画饼抄袭，市场上我们是第一个，我们抄谁？另外再看我们这个创始团队的背景，一个做煎饼的和一个做3D打印的团队，在用3D打印机做煎饼这件事上已经投入了两年以上的时间，能抄谁呢？”
猎云网：听上去您对三弟画饼充满信心，人无远虑必有近忧，您目前考虑最多的是什么？
吴一黎：“第一点是我们能不能实现今年的销售目标，也就是40000台的出货量，成为全球出货量最大的3D打印公司；
第二是海外市场的开拓，我们现在还在走美国食品药品安全的认证，可能要2-3个月的时间；
第三，很多人都在问我，你们公司想做成什么样？我也是很自不量力地说，想做一个将科技和人文相结合的，像苹果那样的公司。
很多人都会说三弟画饼是一个很好玩的公司，但没有人说我们是一个很伟大的公司，所以我们也在想，商业化做得更好之后，有没有可能推出真正伟大的技术和产品。所以，我们从现在就开始做技术储备，侃乐的团队来自于清华大学的图形所，具备一定的技术实力。”
猎云网：假设设备卖出去了，但消费者不买你的煎饼呢？
吴一黎：“所以我们的策略始终是聚焦聚焦再聚焦，我们的核心客户群体有两个：
一个是90后群体，三弟画饼希望能让所有人通过煎饼表达心情，这点特别契合90后乐于表达的特质；另一个是亲子群体，我们现在还没有投放任何广告，有一个代理在这样的情况下已经在10天之内完成了年度目标销售量的1/2，还仅仅是一个亲子场景。
我真希望我们的煎饼能够走进人们的生活中，比方说哪天你加班，想吃个夜宵吧，吃什么呢？吃个三弟画饼吧。”
“从更长远来看，我希望三弟画饼有两个标签，一个是特别好玩，另一个是特别赚钱。”吴一黎忽然停顿了一下，很认真地说道。
