【猎云网（微信：ilieyun
）北京】3月8日报道（文/张梦华）
90年代的民谣里，少年少女们白衣飘飘，女生素净文雅，男生都弹着吉他。20年的时间碾过，流行对美和好的定义一变再变，但是年轻人心里那个弹吉他的少年还立在记忆的校园里。
“每个人都有一个吉他梦。”周风用这句话来形容吉他教学的市场潜力，他创办的36艺是一个以大学生吉他培训为切入点的艺术教育平台。一年多的创业经营中，超过4%的学员转化率在他的意料之外。
周风在大二时便开始了创业，当同学在录笔记、挣学分的时候，他在忙自己的瑜伽会所、舞蹈学校，挣钱、欠钱、再挣钱，完成物质的原始积累之后，在2015年下半年创办了36艺，全力投入到在线艺术教育的创业中。
初期，36艺是一个面向在校大学生的艺术教育平台，说是艺术教育，目前各个学校的主要课程基本以吉他教学为主，只有少部分学校提供2-4种其它类别的艺术课程。平台采取与学校社团合作的社群营销模式，即团队为其提供教学课程、资金赞助等，社团提供场地作为置换，之后，平台再以此为支点，逐步辐射潜在学员。
在推广上，除了常见的如吉他兴趣交流群等线上营销方式，36艺的主要学员拓展工作基本由校园合伙人来完成。进入学校之前，平台首先招募有丰富人脉和资源的校园合伙人，再借助其线下的营销推广获取学员。
在学员培训上，36艺的一个重要营销点是在提供课程的同时赠送吉他、电子琴等相关乐器设备，而整个学习过程中，学生所支付的学费平均仅500元。周风向猎云网（微信：ilieyun）解释道，因为乐器设备来自于自己入股的公司，因此这一成本将大为降低，也可确保平台的盈利。
36艺的签约教师基本都需通过长达2个多月的面试、培训、考核等流程后才可获得正式授课的资质。课程分为线上和线下两部分。线下即教师在校园里亲自授课，使用36艺的标准课程，30人一个班，3个月内教授12节大课。同时，学员也将获得一份发布在腾讯课堂、QQ教学等平台的线上课程，作为线下学习的补充。
2016年初，36艺获得了星火投资的500万天使轮投资，眼下，其Pre-A轮融资也已经进入规划启动中。一年多的发展、沉淀之后，平台已经覆盖了北京、天津、青岛等12个省市，服务了500所高校的近2万名学员。但与其未来目标相比，这些仅是起点。
周风将成熟的36艺定位于一个艺术类的京东商城。一方面，平台有自己的教师团队，提供标准化和系统化的艺术培训，另一方面，平台之外的教师也可申请入驻，与学员实现自主对接，而在这之下，也会有一个相对完善的服务评价体系作为必要的支撑。待培训的这一链条完善之后，其后衍生的教育商品需求则会由36艺的商城一一承接，从而与前者共同构成这个艺术生态的完整化。此时，36艺的服务将会囊括音乐、绘画、摄影、化妆等多个方面，当然，其用户群体也将不再局限于大学生，中小学生、白领都在此列。
和很多行业一样，周风所在的这一领域没有过高的门槛，成与不成的关键在于能否走在前列、迅速占领市场，因此，他表示，本年度最重要的任务就是将学校覆盖量增加到1000-1500所，“在高校中把根扎到最底层”。
产品：36艺
公司：青岛三十六艺网络科技有限公司
网址：www.36talent.com
