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家装服务产品化,“U家工场”完成近千万天使融资
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2015-07-13 独家 家装服务产品化,“U家工场”完成近千万天使融资

近日,U家工场创始人李帅向猎云网独家透露,U家工场已完成近千万天使轮融资,由上海某投资机构领投。U家工场主张家装服务产品化,“1+n”的概念——1个标准化的产品+n个个性化的选择。

【猎云网成都】7月13日报道(文/沈小雪)

近日,U家工场创始人李帅向猎云网独家透露,U家工场已完成近千万天使轮融资,由上海某投资机构领投。

这位有才任性的创始人自08年大学毕业便供职于阿里,两年后迅速升职P7,随后辞职,前往深圳创业,开发B2B产品雨滴,上线短时间内便获百万下载量并实现盈利。经过深思熟虑,李帅决定结束在互联网行业飘的状态,回归接地气的传统行业——下工地,做工程。由于父辈做家具生意多年,加之自己的调研,李帅对家装市场十分了解,这些经历都为李帅成立U家工场埋下伏笔。

李帅向猎云网表示,U家工场要做到家装服务产品化,其实装修无非就是墙面、地面、顶面,加上厨房、卫生间,这些基础的东西完全可以标准化,对于用户的个性化需求,给出充足的选择,我们称之为“1+n”的概念——1个标准化的产品+n个个性化的选择。

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目前,U家工场把装修周期定位45天,计入软装和硬装的配备时间,价格定为999元/㎡,按实测套内面积计价,保障消费可预期。家具源自具备生产高质量产品能力的上海厂商,不选择一味缩减成本的成都本地厂家;装修风格分为北欧风、轻美式、以及现代简约三类,并采用3D渲染技术+VR眼镜呈现效果,设计师在系统中自由拖动3D家具模型,便可呈现出高清渲染的360度全景。除了3D渲染技术+VR眼镜,配备有硬装展示墙,对于用户关注的材质和效果问题,扫码即可看到3D效果,保障效果可预期。

U家工场正在组建研发团队,计划基于html5开发微信服务平台,方便用户跟踪施工过程中的截点问题,在减少麻烦的同时,不剥夺用户参与的权力。

在推广策略上,李帅表示,百度土巴兔等广告平台我们不做考虑,并且不做地推,因为无论是广告还是地推,成本最终还是要由用户买单,一旦获取用户的成本过高,用户就无法得到真正的实惠。我们比较重视可以形成沉淀的社会化媒体,像微信、微博、甚至豆瓣等等。此外,不依靠资本推动的价格战迅速争夺市场,而是靠用户体验积累口碑,我认为,一家公司的生命力和它的成长周期成正比,一旦产品和服务没有做好,差口碑永远比好口碑传的快。

对于互联网家装的操作模式,李帅有着自己的理解:我不认同装修不赚钱,靠智能家居或家政服务赚钱的做法,这种做法类似于为了卖鼠标而去卖电脑,装修可以是入口,但它的转化一定不在智能家居这类轻消费,而在于硬装和软装。互联网家装的模式存在,但家装的市场够大,时间久了,模式就没有优越性了,互联网家装比拼的是执行能力。

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在人员结构上,传统装修公司的设计师和工长都兼备了销售的职责,而我们有一个理念——取消销售人员的存在,让设计师回归设计,让工长回归施工。管家只关注流程跟进,设计师只关注设计,工长只关注装修质量,这样做的好处在于我们对复合型人才的要求降低了,一旦对人的依赖降低了,那么服务便可以做成标准化。

李帅对猎云网说,怎么把互联网家装做的好玩、成本低、且智能化,一直是我们团队的主张。事实上,今年6月我们在朋友圈发起了“U星人招募”活动,专门招募一些处女座和摩羯座的种子用户,这些种子用户对我们的成长帮助很大,让我们发现问题,了解用户的需求。

在用户体验上,李帅有一个好玩的想法,在整个成都地区铺设硬装家具展示网,寻求一些手上有房但不急于装修的用户,以五折的低价为他们装修,前提是,这些用户把房子借给U家工场作展示之用,一年后重装并返还。甚至可以做到用户扫码开门,自主体验。

 

产品:U家工场
公司:成都优家工场装饰工程有限公司
网址:http://www.u-workshop.com

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